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Unidad 1 - Fijación de precios - Coggle Diagram
Unidad 1 - Fijación de precios
Precio
Nos permite adquirir un bien o servicio para satisfacer necesidades
Valor monetario
Ingresos
El precio cobrado a los clientes, multiplicado por el número de unidades vendidas.
Egresos
Utilidad
Ingreso menos egresos. Tambien conocido como beneficios
Medio para comercializar un producto
Generador más importante de ingresos
Estrategia de diferenciación
Factor decisivo de compra
Tarjeta de presentación
Regulador de oferta y demanda
Indicador de la situación económica de un país
Asegura la participación de mercado
Objetivos de la asignación de precios
Precios orientados a las utilidades
Maximización de utilidades
Utilidades satisfactorias
ROl de objetivo
Utilidad neta despues de impuestos dividida por los activos totales. Conocida tambien como retorno de la inversión
Precios orientados a las ventas
Optimización de utilidades
Significa establecer precios para el ingreso total.
Precios orientados al estatus
Participación de mercado
Optimización de ventas
Objetivo a corto plazo para optimizar las ventas
Ignora las utilidades, la competencia y el entorno del mercado
Puede utilizarse para vender inventario en exceso
Mantener precios existentes
Costos variables
Materia de obra directa
Gastos de fabricación
Materia prima
Costos unitarios
Costos fijos
Gastos de administración y ventas
Gastos de operación
Gastos financieros
Costos unitarios
Marketing mix
4 ps
Precio
Genera ingresos
Plaza
Genera costos y gastos
Producto
Genera costos y gastos
Promoción
Genera costos y gastos
6 herramientas
Publicidad
Rentas públicas
Promoción de ventas
Ventas personales
Marketing directo
Eventos y experiencia
Participación de mercado
Posición favorable en un sector para conocer el lugar que se tiene.
Factores que influyen en el precio
Internos
Todas las operaciones que se realizan dentro de la empresa para vender, producir, comprar, entrega de productos, publicidad, pago de sueldos.
Optimizar y ahorrar para ofrercer mejores precios y obtener más utilidades
Del medio ambiente
Diversos actores que participan, afectan directa o indirectamente al precio
Consumidores, competidores, proveedores, intermediarios, productos sustitutos
Del medioambiente
Diversos actores externos de la empresa, como: acciones del gobierno, de los bancos, de la sociedad civil, el clima de la región, la economía de otros países, los tecnológicos, lo económico, ecológico y legales.
Costo vs. gasto
Los costos son los valore de los recursos reales o financieros que se utilizan para producir un bien o servicio en un periódo dado.
El gasto es la erogación en que se incurre para distribuirlo y para administrar los procesos relacionados con la gestión; comercialización y venta de los productos, para operar la empresa o negocio.