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La venta de bienes inmuebles - Coggle Diagram
La venta de bienes inmuebles
El intermediario en la venta de inmuebles
nuevos
segunda mano
El agente de la propiedad inmobiliaria (API)
Es la persona que realiza actividades de mediación en la compraventa, permuta, traspaso, cesión y
arrendamiento de bienes inmuebles.
El mercado inmobiliario español
Registró un crecimiento en las ventas hasta el año 2007
La cartera de inmuebles: promotores y agencias
La cartera de una empresa es el total de productos/servicios que ofrece para la venta.
Líneas de productos
El número de líneas de productos determinan la amplitud de una cartera.
Una empresa agrupa sus inmuebles por líneas para diferenciar sus estrategias de marketing.
Filtros utilizados en la venta
en cuanto al tipo de inmueble
en cuanto a las carecterísticas el inmueble
en cuanto precio
en cuanto la zona
en relación con otras carecterísticas del inmueble
La captación de inmuebles
Si no se captan inmuebles no hay producto para vender o alquilar.
La comunicación en el sector inmobiliario
Como instrumento de marketing, la comunicación tiene como objetivo dar a conocer el producto,
persuadir al cliente potencial y recordar las ventajas al cliente actual
Componentes en el proceso de comunicación
La comunicación es un proceso que consiste en transmitir un mensaje por parte del emisor al
receptor, a través de un medio o canal, buscando una respuesta por parte del receptor.
Instrumentos de la comunicación
fuerza de ventas
relaciones públicas
promoción de ventas
Merchandising
publicidad
El mensaje en el proceso de comunicación
Captar la atención.
Crear interés.
Ser fácilmente comprensible.
Ser creíble.
Persuadir.
Provocar una respuesta.
Producir impacto.
El cliente, el eje de la venta
Captación de clientes
Aprovechar las recomendaciones de antiguos clientes parra atraer a otros nuevos.
A través de ferias inmobiliarias.
Realizar una labor de campo.
Presencia en la red.
Necesidades del cliente
Segmentar los clientes, atendiendo a sus motivaciones.
Averiguar qué colectivos compran y cuáles son sus motivaciones para ello.
La negociación en la compraventa de
inmuebles
Competitiva:
Cooperativa:
El poder de negociación del vendedor y del
comprador
La urgencia del propietario o del comprador.
El tiempo que lleva la vivienda a la venta.
Qué valora el cliente ý cómo argumentamos la negociación
Normativa en materia de protección de datos
Datos que maneja la empresa
alto
medio
básico