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MÉTODO FLECHA - TRILHA - Coggle Diagram
MÉTODO FLECHA - TRILHA
1. ALINHAMENTO/APRESENTAÇÃO
Objetivo: caçar a dor ou sonho e perguntar o que impede de alcançar
Qual seu modelo de negócio atual?
Você tem filhos?
Quais produtos você tem na sua esteira?
Como é feito o marketing da sua empresa hoje?
Qual a sua meta de faturamento para esse ano?
E o que te impede, no momento, de alcançar esse resultado?
Ajuda a identificar as dores
Pergunta final: então você teria interesse em eu te mostrar o que você precisa fazer para resolver isso?
E QUANDO VC FEZ TAL COISA, DEU TAL TIPO DE PROBLEMA? TRAZER UMA DOR
2. IDENTIFICAR OS ERROS E APRESENTAR A TRILHA
[NOME], eu percebi que você fez [ERRO]. Esse é um erro comum que acontece por causa de [MOTIVOS]. E quando você faz isso, acontece [CONSEQUÊNCIAS]. Faz sentido para você?”
Começar com a promessa, relacionando ao sonho da pessoa
No meio perguntar: você gostou? O que você mais gostou até aqui? Você se vê fazendo isso?
Se conseguir, a cada ponto mostrar um depoimento relacionado é ótimo
Apresentar o produto de forma que a pessoa consiga visualizar na cabeça dela (criar imagem)
pergunta final: quando eu te proponho esse processo que eu te falei lá no início, existe algo a mais que você gostaria de saber e eu não mencionei?
3. IDENTIFICAR PONTOS EM QUE A TRILHA RESOLVE O PROBLEMA DA PESSOA
Mostrar O QUE na Trilha vai ajudar essa pessoa
Mostrar a área de membros da Trilha ou o pdf do pitch
4.OFERTA
Ancoragem
Escassez
Associar ao que ela quer resolver