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MP: 7 - Coggle Diagram
MP: 7
El cliente, el eje de la venta
Necesidades del cliente
La negociación en la compraventa de inmuebles
Captación de clientes
A través de ferias inmobiliarias.
Presencia en la red.
Aprovechar las recomendaciones de antiguos clientes parra atraer a otros nuevos.
Realizar una labor de campo.
El poder de negociación del vendedor y del comprador
La venta de bienes inmuebles
El mercado inmobiliario español
El intermediario en la venta de inmuebles
Nuevos
De segunda mano
Ventajas de contar con un profesional:
La agencia cuenta con una cartera de clientes.
La agencia realiza publicidad de los inmuebles.
Las visitas al inmueble (además de las molestias, hay que argumentar la venta).
La agencia se encarga de realizar todas las tareas administrativas.
La comunicación en el sector inmobiliario
Instrumentos de la comunicación
El mensaje en el proceso de comunicación
Componentes en el proceso de comunicación
La cartera de inmuebles
: promotores y agencias
Filtros utilizados en la venta
La captación de inmuebles
Líneas de productos
. Normativa en materia
de protección de datos
Datos que maneja la empresa
La empresa utiliza
datos que pertenecen a:
Clientes.
Propietarios de inmuebles.
Empleados.
Hay tres niveles de protección de datos:
Medio. Información personal.
Alto. Datos más personales e íntimos.
Básico. Datos elementales de identificación.