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M7: VENDA DE PRODUCTES INMOBILIARIS: CARACTERÍSTICAS - Coggle Diagram
M7: VENDA DE PRODUCTES INMOBILIARIS: CARACTERÍSTICAS
El intermediario en la venta de inmuebles
Nuevos
el intermediario puede ser el promotor de la obra o un agente inmobiliario.
Segunda mano
el intermediario es una agencia inmobiliaria.
El agente de la propiedad inmobiliaria (API)
Es la persona que realiza actividades de mediación en la compraventa, permuta, traspaso, cesión y
arrendamiento de bienes inmuebles.
Líneas de productos
El número de líneas de productos determinan la amplitud de una cartera.
Una empresa agrupa sus inmuebles por líneas para diferenciar sus estrategias de marketing.
La captación de inmuebles
Formas de captación de inmuebles
Por teléfono.
A través de anuncios en prensa.
A través de los distintos portales inmobiliarios
A través de la captación a pie de calle.
A través del cliente que se acerca a una empresa inmobiliaria.
Utilizando una página web propia.
Invirtiendo en estrategias de marketing.
Instrumentos de la comunicación
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Fuerza de ventas
Merchandising
El mensaje en el proceso de comunicación
Captar la atención.
Crear interés.
Ser fácilmente comprensible.
Ser creíble.
Persuadir.
Provocar una respuesta.
Producir impacto.
Captación de clientes
Acciones concretas
para captar clientes:
Realizar una labor de campo.
Aprovechar las recomendaciones de antiguos clientes parra atraer a otros nuevos.
A través de ferias inmobiliarias.
Presencia en la red.
Necesidades del cliente
Segmentar los clientes, atendiendo a sus motivaciones.
Averiguar qué colectivos compran y cuáles son sus motivaciones para ello.
La negociación en la compraventa de
inmuebles
Competitiva:
confrontación de intereses donde el único objetivo del comercial es vender el producto.
Cooperativa:
se pretende la satisfacción de ambas partes, ajustándose a las
necesidades del cliente.