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La venta de bienes inmuebles - Coggle Diagram
La venta de bienes inmuebles
dos tipos de inmuebles:
NUEVOS
DE SEGUNDA MANO
La cartera de inmuebles: promotores y agencias
Líneas de productos
Inmuebles comerciales y empresariales (oficinas/naves…).
Inmuebles de cajas y bancos.
Pisos, apartamentos y chalets de segunda mano en alquiler.
Viviendas en la costa (para inmobiliarias situadas en
el interior).
Pisos, apartamentos y chalets de segunda mano en venta.
Otros…
Obra nueva.
Filtros utilizados en la venta
FILTROS EN CUANTO A LAS CARACTERISTICAS DEL INMUEBLE
FILTROS EN CUANTO A LA ZONA
FILTROS EN CUANTO EL TIPO DE INMUEBLE
FILTROS EN LA RELACION CON LAS CARACTERISTICAS DEL INMUBLE
FILTROS EN CUANTO AL PRECIO
La captación de inmuebles
Formas de captación de inmuebles:
A través de la captación a pie de calle.
A través del cliente que se acerca a una empresa inmobiliaria.
A través de los distintos portales inmobiliarios
Utilizando una página web propia.
A través de anuncios en prensa.
Invirtiendo en estrategias de marketing.
Por teléfono.
Instrumentos de la comunicación
Relaciones públicas
Fuerza de ventas
Promoción de ventas
Merchandising
Publicidad
El mensaje en el proceso de comunicación
Persuadir.
Provocar una respuesta.
Ser creíble.
Producir impacto.
Ser fácilmente comprensible.
Crear interés.
Captar la atención.
Necesidades del cliente
Segmentar los clientes, atendiendo a sus motivaciones.
Residencial.
Comercial/empresarial.
Inversión.
Averiguar qué colectivos compran y cuáles son sus motivaciones para ello.
negociación en la compraventa de
inmuebles
Hay dos tipos de negociación:
Competitiva
Cooperativa
Obligaciones de la agencia inmobiliaria en relación con la
gestión de datos según la LOPD:
Realización del documento de seguridad.
Dar formación al responsable del fichero.
Identificación del responsable administrador del fichero.
Informar sobre la existencia de los ficheros a los propietarios
de los datos.
Tener identificado el nivel de seguridad que se les aplica (bajo,
medio, alto).
Inscripción de los ficheros en el Registro de la Agencia
Española de Protección de Datos
Tener identificados los ficheros que contengan datos
personales.