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Bisogni, Motivazioni, Emozioni 
Istinto: tendenza di comportamento biologicamente determinato, orientato a fini precisi.
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Per McDougall (1920-2011) invece sono attività primarie che spingono l'individuo a selezionare gli stimoli e a rispondere con essi, agendo in maniera tale da soddisfare i propri bisogni.
Bisogno: condizione in cui l'individuo sperimenta la mancanza di qualcosa che sente come indispensabile.
Maslov (1908-1970) Gerarchia dei bisogni:
●Autorealizzazione;
●Stima;
●Appartenenza;
●Sicurezza;
●Fisiologia.
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Motivazione: spinta psicologica che porta a intraprendere un'attività e portarla a compimento, superando eventuali ostacoli.
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Motivazioni secondarie o motivazioni psicologiche: soddisfamento dei bisogni collegati agli interessi individuali.
McClelland (1917-1998)
Bisogno di Affiliazione: forte senso di appartenenza al gruppo; comportamenti prosociali, di altruismo e di ultrasocialità.
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Le emozioni sono risposte dell'organismo ad eventi esterni o interni;
in contesti reali o immaginari;
atemporali, nel futuro, nel passato;
possono essere piacevoli o spiacevoli;
si traducono in comportamenti osservabili e non osservabili.
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Concezione scientifica delle emozioni: reazione legata alle esperienze passate; le emozioni passate si riflettono nel presente.
Per Antonio Damasio (1944) l'emozione è un'interruzione del corso continuo dell'esperienza abituale che costituisce un segnale di allerta per l'organismo.
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Script emotivi: rappresentazioni mentali delle sequenze in cui viene scomposto in forma schematica un evento emotivo.
Script culturali: interpretazione degli eventi secondo le categorie stabilite dalla cultura alla quale appartieni.
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Empatia: riuscire a provare le stesse emozioni che provano gli altri; non ha confini temporali o spaziali.
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