Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Отдел продаж(новые клиенты за 3к) - Coggle Diagram
Отдел продаж(новые клиенты за 3к)
Сотрудники
Думаю что ко мне не придут сотрудники
Скрипты продаж
Сайт
Лиды
Яндекс директ
Каналы продаж
База клиентов
Текущие были набраны сначала на маленькую ставку потом повысили
Как нашел текущих клиентов? Кто из них принес больше прибыли?
Маркетинг
Почему я не решаю эту задачу?
Работы больше чем можем сделать
Какая у меня сейчас загрузка?
Росмэн
50%
Какие риски?
Топ лог
25%
Дом культуры
Meyel
Велосити
Аку
Сказал что много работы
Он спрашивал про кедр
Выложили вакансию?
Звк 25 ч
Нужны доп. программисты
Тимур прислал одного ИП
Как онбордить нового программиста?
Какой должен быть этот программист?
На каких клиентов его ставить?
Маленькие часовки
Проекты
Средние задачи от 1 недели разовый задачи
Постоянный объем задач в месяц от 40
В идеале от 60
Сопровождение как аку
Какие сейчас есть?
Алексей
У него не правильный набор клиентов
С него нужно переместить часовиков
Булат
Женя
Сергей
Знать типовые базы
Самоорганизованым
Уметь оценивать задачи
Уметь общаться
Хорошо программировать
Уметь работать с не четким ТЗ
Какая система мотивации?
В идеале как в аку
Нужен ИТ Статус
Зачем? Для того чтобы было оформление
Можно оформлять как в аку
Нужен сайт
Зачем? Чтобы люди понимали куда идут
Получается сайт должен нравится сотрудникам
Как проверить его на хард и софт скилы?
Почему они должны хотеть работь в Кедр ИТ?
Обратиться к опыту Яндекса, Тиньков и т.д
Идеи
Договариваться с клиентом о пакете часов
Точно ли пакетом?
Он нас обязывает работать в срок
У программиста должны быть постоянные средние клиенты
Смотреть наполняемость типами клиетов программистам
Нужно поделить клиентов на типы
Упростит закрытие счетов
Формула оценки
ЗВК любят когда описывают доработку в комментах
ДК минимум х2
Потому что ставка 2000
Росмэн нужна самодисциплина для оценки своих часов
Оценка это больше момент продаж
Земконсал
ставка 2500
Им все равно большое завышение
шоурум экономят
Виктория не закладывает обучение в оценку
20%+округление
Зависит от программиста
Какой клиент нужен?
У которого постоянный объем в месяц от 40 часов
Много маленьких часов?
Консультаций без программирования
Лувр?
Проект
Маржа хорошая