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NEUROMARKETING, Ayuda a las empresas a diseñar productos que sean más…
NEUROMARKETING
QUE ES
Utilizando técnicas de neurociencia, el neuromarketing busca comprender cómo los consumidores perciben los productos y servicios, cómo toman decisiones de compra y cómo se ven influenciados por diferentes estímulos de marketing, se busca utilizar esta comprensión para mejorar la eficacia de las estrategias de marketing y aumentar las ventas de una empresa.
Técnicas del Neuromarketing
Registra actividad dentro del cerebro:
Se utilizan técnicas en las cuales el individuo a analizar se expone a diferentes estímulos, examinando las respuestas neuronales que este experimenta, mientras sus redes neuronales y su cerebro estan siendo analizadas con diversas maquinas, que van desde resonancia, hasta la magnetoencefalografía
Neuromarketing cognitivo
: se enfoca en los procesos cognitivos que intervienen en las decisiones de compra, como la atención, la memoria, la emoción y la motivación. El objetivo es entender cómo estas variables afectan a la toma de decisiones de los consumidores y cómo se pueden utilizar para mejorar la eficacia de las campañas de marketing.
Registran actividad fuera del cerebro:
Se utilizan técnicas en las cuales se analizan los gestos de los individuos por medio de software de análisis de movimiento muscular, así mismo también se utiliza la técnica del eye-tracking la cual consiste en detectar cuáles son las zonas e interacciones más llamativas ante la vista de los espectadores en una estrategia de marketing audiovisual
Neuromarketing sensorial
: se centra en la percepción sensorial del consumidor, es decir, cómo los estímulos visuales, auditivos, olfativos, gustativos y táctiles afectan al cerebro y, por lo tanto, influyen en las decisiones de compra.
Ayuda a las empresas a diseñar productos que sean más atractivos para los consumidores
Usa técnicas como el EEG para medir la actividad cerebral y diseñar productos más atractivos para los consumidores.
Se puede medir la actividad cerebral de los consumidores mientras interactúan con diferentes diseños de productos y así determinar cuál es el más atractivo.
Diseño de producto
Publicidad
Puede ayudar a las empresas a crear anuncios publicitarios más efectivos.
mediante el uso de técnicas de eye-tracking, se puede medir la atención de los consumidores
Diferentes elementos del anuncio y así determinar cuáles son los más efectivos.
Precio
Puede ayudar a las empresas a determinar los precios óptimos para sus productos.
Mediante el uso de técnicas de resonancia magnética funcional (fMRI)
Se puede medir la actividad cerebral de los consumidores mientras evalúan diferentes precios y así determinar cuál es el más atractivo.
Los consumidores evalúan el costo-beneficio de una compra mediante la activación de la corteza prefrontal dorsolateral cuando se les muestra precios más altos.
Packaging
Puede ser muy útil para diseñar envases que sean más atractivos para los consumidores.
La técnica EEG
mide la actividad eléctrica del cerebro de los consumidores mientras interactúan con diferentes diseños de envases.
Los estudios indican que los consumidores evalúan el valor percibido del producto con la activación de la corteza prefrontal ventromedial al ver un envase más atractivo
La técnica de eye-tracking
mide la atención de los consumidores en diferentes elementos del envase, como tamaño, forma, color y ubicación
Los estudios indican que los consumidores prestan más atención a elementos visuales como imágenes y colores brillantes.
