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6. L’EFFICACIA DEL MESSAGGIO E LA CORNICE DELLA COMUNICAZIONE - Coggle…

- - - - PROGRAMMA A:
        se viene adottato, si salvano 200 persone
        PROGRAMMA B:
        se viene adottato, c'è 1/3 di probabilità di salvare tutti e 2/3 di probabilità di non salvare nessuno
        
        nella prima soluzione si crea un FRAME POSITIVO, si pongono in enfasi gli elementi positivi della scelta
        
        se si guardano bene le alternative i programmi A e C, e B e D sono assolutamente identici
        
        Cosa vanno a rispondere i partecipanti?
        
        Nel primo caso il 72% sceglie A, nel secondo, il 78% sceglie D
      - PROGRAMMA C:
        se viene adottato, muoiono 400 persone
        PROGRAMMA D:
        se viene adottato c'è 1/3 di probabilità che nessuno muoia e 2/3 di probabilità che muoiano tutti
        
        nel secondo, un FRAME NEGATIVO, enfasi sugli aspetti e conseguenze negative della scelta
- - - - effetto framing: "un invito persuasivo, uno stimolo a leggere un fatto in un determinato modo" oppure "il framing implica essenzialmente selezione e salienza. Fare frame è selezionare alcuni aspetti della realtà percepita e renderli più salienti in un testo comunicativo, in modo da promuovere una particolare definizione del problema, interpretazione causale, valutazione morale e/o indicazioni del trattamento per l'elemento descritto" o, ancora, "l'effetto framing si riferisce ad un fenomeno che si osserva quando le persone rispondono in modo diverso a differenti formulazioni di uno stesso problema"
        
        FRAME DI GUADAGNO: mette in evidenza i benefici, gli effetti positivi di guadagno che può comportare la propria scelta; le persone scelgono le alternative certe, evitano il rischio
        
        FRAME DI PERDITA: mette in evidenza gli svantaggi, gli effetti negativi di perdita che può comportare il fatto di non fare una certa scelta; le persone scelgono le alternative incerte, accettano il rischio
        
        perchè si accetta il rischio?
        
        TEORIA DEL PROSPETTO di Kahneman e Tveresky
        
        il concetto chiave di questa teoria è costituito dalla FUNZIONE DI VALORE SOGGETTIVO
        
        ha la forma di una S, concava nel quadrante dei guadagni e convessa nel quadrante delle perdite. Le perdite hanno un valore soggettivo, un peso, molto maggiore rispetto al medesimo guadagno.
        
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- - - - uguali o diversi? in quale dei due la persona è maggiormente esposta al rischio?
        
        Rothman e Solovey, 1997, hanno indentificato due tipi di comportamenti diversi
        
        comportamenti di prevenzione, volti a mantenere lo stato di salute
        
        mettere in atto questi comportamenti non rappresenta alcun rischio per la persona
        
        quindi è più efficace un FRAME DI GUADAGNO
        
        comportamenti di individuazione, volti a controllare lo stato di salute
        
        mettere in atto questi comportamenti può rappresentare un rischio per la persona, quello che venga riscontrata una patologia
        
        più efficace è il FRAME DI PERDITA: le persone sono disposte a rischiare per evitare una possibile perdita
        
        importanza, però, di considerare anche i fattori individuali
        
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        Meyerowitz e Chaiken, 1987: sudio classico tra frame positivo e negativo
        
        FRAME POSITIVO DI GUADAGNO
        
        FRAME NEGATIVO DI PERDITA
        
        ATTEGGIAMENTI: quanto sei favorevole ad effettuare questo esame?
        
        INTENZIONI: hai intenzione di seguire le indicazioni?
        
        Il gruppo sottoposto al messaggio formulato in termini di perdita esprimeva maggiore intenzione di eseguire l'autoesame al seno. Anche al follow-up (4 mesi dopo) dichiaravano di aver aderito maggiormente alla pratica.
  - - - hanno indagato se la modalità con cui viene presentata una richiesta di aiuto (framing) può influenzare il comportamento di aiuto solidate:
        
        aiutare un'associazione che si rivolge a famiglie o persone bisognose
        
        associazione che aiuta persone come John
        
        funziona meglio il frame di tipo negativo
      - nelle donazioni di sangue? Hanno inviato dei messaggi tramite posta elettronica a 3534 studenti divisi in 19 residenze. Nella condizione di controllo, il messaggio conteneva solo l'indicazione del luogo e della data in cui presentarsi per la donazione. Nelle condizioni sperimentali, son ostati creati 4 diversi tipi di messaggi in cui si indagava l'impatto del tipo di frame (positivo o negativo) e il livello di urgenza della richiesta (alto o basso)
        
        anche qui prevale il frame di tipo negativo
- - - - FRAME NEGATIVO + PERCENTUALI
        "... il 25% percento di probabilità di avere un figlio affetto da fibrosi cistica"
        
        la maggioranza dei partecipanti era incline alla diagnosi prenatale, sia nel frame positivo che negativo. Un effetti framing dovuto alla modalità di presentazione del rischio si è verificato quando la probabilità di occorrenza della malattia era espressa verbalmente anzichè in formato numerico. Una possibile spiegazione che forniscono gli autori è riscontrabile nella difficoltà di trasformare probabilità numeriche nell'equivalente verbale e viceversa, con conseguente diversa interpretazione delle informazioni fornite.
      - FRAME NEGATIVO + VERBALE
        "... una moderata probabilità di avere un figlio affetto da fibrosi cistica"
      - FRAME POSITIVO + PERCENTUALI
        "... 75% di probabilità di avere un figlio non affetto da fibrosi cistica"
      - FRAME POSITIVO + VERBALE
        "... un'alta probabilità di avere un figlio non affetto da dibrosi cistica