Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 2 NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG NHỮNG PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ…

- - - - các chủ thể ở quốc gia khác nhau nên có quốc tịch khác nhau
      - tuân thủ các luật kinh doanh của các quốc gia khác nhau mà cơ bản là họ có nền văn hóa khác nhau, các giá trị về tín ngưỡng, tôn giáo và tập quán khác nhau trong kinh doanh
      - phải có những hiểu biết nhất định về chủ thể của quốc gia đối tác như tính pháp lý, uy tín và tầm cỡ của đối tác nước ngoài đó.
    - - ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên
      - Khi chủ thể tham gia giao dịch mua bán sử dụng những đồng tiền của quốc gia họ thì đồng tiền đó vẫn là ngoại tệ đối với bên kia và ngược lại. Lúc này, tiền tệ của các quốc gia trong giao dịch mua bán ngoại thương đã trở thành tiền tệ quốc tế.
      - Tiền tệ quốc tế có nhiều loại, nổi bật là đồng tiền mạnh như Đô la Mỹ, đồng Bảng Anh, đồng EURO của EU, đồng Yên Nhật... Những đồng tiền này được nhiều chủ thể lựa chọn và thông dụng ở nhiều nơi.
    - - Là đối tượng của hoạt động mua bán thường được luân chuyển qua biên giới.
      - Hàng hóa quốc tế sẽ có đặc điểm luân chuyển trên phạm vi quốc tế, có nghĩa là thường được luân chuyển qua biên giới giữa các quốc gia. Tuy nhiên, không phải hàng hóa quốc tế nào cũng luân chuyển qua biên giới các quốc gia bởi vì biên giới hành chính và biên giới kinh tế đối khi là khác nhau. Chính vì vậy, đặc điểm này chỉ được coi là dấu hiệu để xác định giao dịch mua bán ngoại thương.
  - - - đại lý
        
        Căn cứ vào quyền hạn: có ba hình quyền, tổng đại lý và đại lý đặc biệt.
        
        Căn cứ vào danh nghĩa và chi phí: có đại lý thụ ủy, đại lý hoa - hồng và đại lý kinh tiêu.
      - môi giới
        
        thể nhân hoặc pháp nhân thực hiện một hay nhiều công việc cho người ủy thác đứng trên danh nghĩa của mình và không chịu trách nhiệm về việc thực hiện hợp đồng mua bán giữa các bên giao dịch nhằm hưởng một khoản phí nhất định
        
        người giới thiệu đối tác hay bán thông tin cho các bên giao dịch. Nhiệm vụ của người môi giới là làm dịch vụ cung cấp thông tin đã được sàng lọc cho khách hàng để lấy phí môi giới.
    - - là giao dịch giữa người mua và người bán trực tiếp thiết lập quan hệ mua bán với nhau trong điều kiện mua bán thông thường.
      - đặc điểm cơ bản của hình thức này là quan hệ mua bán giữa các chủ thể được trực tiếp thiết Các bên đều có khả năng, kinh nghiệm và chủ động trong quan hệ người khác để thiết lập quan hệ mua bán như tư vấn, dịch vụ xuất nhập khẩu, thanh toán…
      - Giao dịch mua bán thông thường trực tiếp thường gắn với hình thức xuất khẩu hay nhập khẩu trực tiếp. Xuất khẩu trực tiếp là phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài đầu tiên của các công ty quốc tế. Các công ty quốc tế thường có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế nên họ chủ động trong quan hệ giao dịch mua bán thông thường trực tiếp.
      - các hình thức
        
        Công ty xuất khẩu trực tiếp;
        
        Đại diện bán hàng xuất khẩu tại nước ngoài;
        
        Công ty chuyên doanh xuất khẩu;
        
        Bán hàng qua mạng (thương mại điện tử).
        
        Tuy nhiên, một số quốc gia trên thế giới áp dụng chế độ quản lý hoạt động xuất nhập khẩu chặt chẽ theo chế độ giấy phép xuất nhập khẩu thì hình thức giao dịch mua bán thông thường trực tiếp này chỉ do các công ty có giấy phép xuất nhập khẩu thực hiện.
  - - - Các bên phát huy hết khả năng của mình
      - Công bằng, sòng phẳng => dễ dàng chấp nhận
      - Chủ động, tự quyết định các vấn đề và nội dung mua bán
      - Trực tiếp tiếp cận bạn hàng quốc tế => quan hệ, thông tin, kinh nghiệm
      - Tiết kiệm: không mất phí giao dịch cho môi giới, hoa hồng cho đại lý….
    - - Đòi hỏi hiểu biết về văn hóa, tập quán giao dịch của đối tác
      - Yêu cầu cao về nghiệp vụ giao dịch phù hợp
      - Khả năng tiếp cận thông tin
      - Đòi hỏi về kinh nghiệm giao dịch mua bán trực tiếp quốc tế
    - - Trên cơ sở quan hệ tiền hàng cơ bản và phổ biến => công bằng, sòng phẳng
      - Tận dụng được lợi thế của bên trung gian: thông tin, kinhnghiệm, tiết kiệm chi phí (tìm hiểu thị trường, thiết lập quanhệ kinh doanh, thiết lập cơ sở vật chất…)
      - => Nhanh, hiệu quả (thâm nhập thị trường mới)
    - - Hạn chế cơ hội tiếp xúc trực tiếp đối tác kinh doanh, khách hàng
      - Chia sẻ quyền lợi với người trung gian
      - Thỏa mãn các yêu cầu của người trung gian
      - → Khó nắm bắt thông tin khách hàng, đối tác
      - → Nguy cơ giảm sự cạnh tranh do thiếu thông tin thị trường
      - → Chi phí kinh doanh tăng
  - - - Tìm kiếm thông tin về mặt hàng và khách hàng, liên hệ và bày tỏ ý định mua bán hàng hóa: Trước khi bước vào giao dịch, các bên phải có sự tìm hiểu về mặt hàng và khách hàng. Các kênh cung cấp thông tin có thể do sự giới thiệu, qua hệ thống thông tin của các tổ chức thương mại, tạp chí hay qua mạng... Nếu khách hàng không có cơ quan đại diện hay đại lý ở khu vực hay quốc gia đó sẽ lựa chọn phương thức truyền tin qua thư tín, điện thoại hay email,...
      - Thẩm định và đánh giá mặt hàng, giá cả, khách hàng: Dù qua kênh thông tin khác nhau nhưng trong kinh doanh mua bán đều phải có thẩm định về những thông tin uy tín khách hàng, tình hình hoạt động kinh doanh, giá cả chào mua và chào bán hay điều kiện mua bán. Đánh giá và kiểm tra về mặt hàng và khách hàng.
      - Đàm phán ký hợp đồng mua bán: Sau khi có quyết định lựa chọn mặt hàng và khách hàng, các bên sẽ tổ chức đàm phán ký kết hợp đồng mua bán thông thường phải đảm bảo hàng hóa được giao đi và tiền hàng phải được trả. Các điều kiện mua bán thông thường trực tiếp không bị ràng buộc bởi các quy chế đặc biệt. Việc đàm phán ký hợp đồng kinh doanh mua bán thông thường dung g sẽ đảm bảo đầy đủ các nội về hàng hóa, giá cả, chất lượng, giao hàng, thanh toán và hiệu lực của hợp đồng.
      - Các phương thức thanh toán trong mua bán thông thường là hình thức thanh toán bằng séc, tiền mặt, chuyển tiền, nhờ thu hay thư tín dụng. Trong đó, thanh toán bằng thư tín dụng trả ngay không hủy ngang theo quy trình sau được ứng dụng phổ biến như Hình 2.4
      - Thực hiện hợp đồng mua bán, giao hàng nhận tiền và trả tiền nhận hàng. Trong giao dịch mua bán thông thường bên mua và bên bán sẽ thực hiện đúng mục đích bán hàng và thu tiền. Hai bên sẽ hoàn thành trách nhiệm và nghĩa vụ của mình theo cam kết mà không có sự can thiệp hay ràng buộc đặc biệt khác. Thông thường, việc giao hàng và trả tiền diễn ra song hành nhằm đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ cho hai bên.
- - - - Cân bằng về mặt hàng: Mặt hàng quý hiếm đổi lấy hàng quý hiếm, hàng tồn kho khó bán đổi lấy hàng tồn kho khó bán. Một bên đánh giá hàng của mình cao thì bên kia cũng sẽ đánh giá cao hàng hóa của họ và ngược lại. Hàng hóa được đánh giá công bằng với nhau về mặt giá trị sử dụng. Thuộc tính giá trị sử dụng thể hiện sự thừa nhận của các bên tham gia trao đổi đối với hàng hóa. Nguyên tắc đánh giá được lựa chọn mang tính công bằng cho các bên tham gia trao đổi.
      - Cân bằng về giá cả: So với giá quốc tế, nếu hàng nhập cao sẽ xuất hàng giá cao tương ứng và ngược lại. Giá cả là sự biểu hiện của giá trị hàng hóa cũng được đánh giá cân bằng trong trao đổi. Nếu các bên tham gia trao đổi thừa nhận mức hao phí lao động xã hội hay giá trị hàng hóa ở mức cao thì giá cả hàng hóa sẽ được đánh giá cao và ngược lại. Khi trao đổi hàng hóa thì tiền tệ được sử dụng để để tính toán toán sẽ phụ thuộc vào thước đo của các bên sử dụng. Nếu giá hàng hóa cao sẽ đổi hàng trao đổi với nhau vẫn được lấy hàng giá cao nên thực chất tỷ lệ hàng cân bằng.
      - Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau: Do không sử dụng tiền tệ làm chức năng thanh toán nên hai bên phải quan tâm đến tổng giá trị hàng giao cho nhau. Khi trao đổi, các bên đòi hỏi giá trị hàng hóa phải tương đương với nhau. Tổng giá trị hàng hóa giao đi và nhận về cân bằng nhằm đảm bảo quyền lợi các bên, hạn chế rủi ro cho các bên tham gia. Cân bằng về tổng giá trị sẽ bằng về quyền lợi của các bên.
      - Cân bằng về điều kiện giao hàng: Nếu xuất theo điều kiện CIF thì nhập theo điều kiện CIF, xuất hàng theo điều kiện FOB thì nhập hàng ăn cơ sở bị theo điều kiện FOB. Cân bằng về điều kiện cơ m gia. giao hàng là cân bằng về mặt nghĩa vụ đối với các bên tham gia trao đổi, tuy nhiên các điều kiện cơ sở giao hàng cũng đã đảm bảo sự minh bạch về quyền lợi, nghĩa vụ và chi phí giữa các bên tham Do đó, điều kiện cân bằng này sẽ đảm bảo sự cân bằng mang tính thông lệ.
      - Nguyên tắc cân bằng chủ yếu do các bên tham gia định đoạt nên có thể xảy ra trường hợp cân bằng theo nghĩa rộng hơn về cả mặt không gian và thời gian. Giao dịch trao đổi lần này một bên chịu thiệt hơn để bù lại lần sau họ sẽ có lợi hơn và ngược lại. Thậm chí, trong những điều kiện khó khăn thì một bên chấp nhận đổi theo nguyên tắc cân bằng mang tính tình thế. Do đó, nguyên tắc cân bằng là cơ bản nhưng được vận dụng khá linh hoạt trong các tình huống can kinh doanh nhất định.