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03-B Capacità competitiva - Coggle Diagram
03-B Capacità competitiva
Necessario
identificare le caratteristiche strutturali dell'ambiente
:diamond_shape_with_a_dot_inside:
Permette di
capire
come l'impresa può influire nell'ambiente
:pen:
Paradigma struttura - condotta - performance
Struttura
del settore determina il
comportamento
competitivo e di conseguenza le
performance
reddituali :diamond_shape_with_a_dot_inside: :construction_worker: :money_mouth_face:
:five:Modello delle 5 forze competitive di Porter
:question:
Potenziali entranti
Imprese
possibili che possono o
vogliono entrare nel mercato
:shield:
Impresa
deve
proteggersi
con:
:chart_with_upwards_trend:
Economie di scala
:door:
Barriere istituzionali
⌛⏰
Differenziazione
del
prodotto
:writing_hand:
Accordi
con partner di distribuzione
🤬
Ostilità
verso
i potenziali
entranti
:moneybag:
Capitale da investire
Più il
settore tende all'oligopolio
e più sono
alte le barriere.
Più il
settore tende alla concorrenza perfetta
e più
non ci sono barriere
:hammer_and_pick:
Fornitori
Imprese
che
forniscono i materiali (forniture) ad altre imprese
:control_knobs:
Hanno grande potere contrattuale
(possono decidere il prezzo di quello che vendono) se forniscono un prodotto differenziato
Cosa fanno:
:boxing_glove:
Aumentano
la
rivalità
tra imprese
:left_right_arrow:
Possono diventare concorrenti diretti
:money_with_wings:
Acquirenti
Imprese
o
individui
che
comprano
i nostri
prodotti
Influenzano
la
competitività
:
Possono
diventare partner o competitors
🤝 :boxing_glove:
🏨ES: Coop compra i prodotti dal produttore e li rivende con il marchio Coop (quindi è competitor del produttore)
Comprando
i prodotti
comprano conoscenza
, quindi come produrre lo stesso prodotto :silhouette:
🥢ES: Produttori cinesi comprano da altre marche e copiano il prodotto, quindi diventano competitors
Possono
determinare il prezzo
se comprano in grandi quantità :money_with_wings:
🥐ES: Se compro 10.000.000 di merendine dal produttore, posso chiedere che ogni pacco me la faccia pagare 1€ invece che 1,50€
:leftwards_arrow_with_hook:
Sostituti
Imprese
che
vendono prodotti
in business vicini (prodotti succedanei)
Comporta:
Variazioni del prezzo dei loro prodotti influenza i comportamenti dei nostri consumatori (
elasticità incrociata
) :face_with_head_bandage:
🧈ES: Noi vendiamo burro normale, se il prezzo del burro vegetale diminuisce, i clienti non compreranno più il nostro burro
:left_right_arrow:
Concorrenti diretti
Imprese che
operano nel nostro stesso business
🎯Obiettivo è decidere il prezzo, come?
:eye:Necessario osservare
Concentrazione del business
Più un business è concentrato (
oligopolio
) e più
si possono fare profitti
:money_mouth_face:
Differenziazione
dei prodotti
Può essere
Prodotti molto diversi⌛⏰
Oligopolio
=
posso decidere il prezzo
=
alta redditività
:red_cross::money_with_wings:Si fa
no price competition
(decido il prezzo e fine)
Prodotti uguali ⌛⌛
Concorrenza
=
non posso decidere
il prezzo
=
bassa redditività
:money_with_wings:Si fa
price competition
(i prezzi tendono a ridursi sempre di più)
Intensità
della
concorrenza
dipende
da:
:boxing_glove:
Numero
di
competitors
:fire:
Potere
di ciascun
competitor
:moneybag:
Struttura dei costi
(modello di business e a come devo pagare i fornitori)
:door:
Barriera
all'ingresso
o
all'uscita
Più
un settore ha alta
rivalità
e
meno
è
attrattivo
Necessario
conoscere i competitors
Tecnica dei raggruppamenti strategici :male-technologist:
Raggruppare i concorrenti che condividono la stessa strategia
e analizzando le loro risorse e competenze :silhouettes: