Дополнительные платные услуги и методы ценообразования
Подходы к бюджетированию
Виды затрат
Варианты бюджета
Особенности бюджета по видам обучения
Этапы формирования бюджета
определить потребность
составить предварительный план обучения
определить структуру и вид бюджета
рассчитать суммы затрат
оформить проект бюджета
согласовать, защитить и утвердить бюджет
минимальный
желаемый
вариативный
прямые
сопутствующие
косвенные
расходы на обязательные образовательные программы
расходы на корпоративные и индивидуальные обучающие и развивающие программы
на основании стратегических целей и задач
в зависимости от возможностей организации, в том числе финансовых
на основе целей обучения без ограничения общей суммы
компромиссный, с учетом целей и возможностей
стихийный (бюджет на незапланированное обучение)
Методы ценообразования на образовательные услуги
Ценообразование на основе затрат
оплата труда
начисления на заработную плату
расходы на текущий ремонт зданий, помещений, оборудования, оплата коммунальных услуг и услуг связи
приобретение литературы и методических материалов
оплата повышения квалификации работников организации
расходы на питание учащихся
Расчет по плановым затратам
Расчет по фактическим затратам
расчет по укрупненным показателям
расчет на основе распределения затрат с помощью коэффициентов приведения
Расчет по затратам определяемым нормативами
расчет с применением штатных нормативов
расчет с применением стандартных без распределения затрат
расчет на основе группировки затрат с подразделением на прямые и косвенные
расчет с использованием удельной трудоемкости плана
Цели
привлечение внимания, информирование других потенциальных потребителей
определить спектр услуг, который образовательная организация имеет возможность предоставлять
исключить невостребованные потенциальным потребителем услуги
обеспечение легитимности деятельности по внедрению и реализации услуг
информирование потребителей, создание и стимулирование спроса, создание бренда образовательной организации
Методы и инструменты
методы: сравнение результатов с предыдущим периодом, анализ ФХД. инструменты: система показателей
методы: анкетирование, опросы обучающихся, методы маркетинга. инструменты: социальные сети, анкеты
методы: контентанализ данных сторонних организаций. инструменты: анкеты
методы: товарная политика, ценовая политика, политика коммуникации. инструменты: социальные сети, МИ, доски объявлений, плакаты
Этапы
определение основного спектра новых услуг
исследование востребованности
подготовка документационной базы
реклама и маркетинг
запуск услуг
анализ полученных результатов