Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tècniques de publicitat i promoció - Coggle Diagram
Tècniques de publicitat i promoció
1.La publicitat en els centres d’imatge persona
l
La publicitat consisteix a donar a conèixer, informar i recordar un producte o servei al públic
El missatge publicitari és la idea que volem transmetre al públic potencial i es materialitza mitjançant:
un suport visual: text i imatges
un suport auditiu: música i veu
Elements de la publicitat
Emissor
Receptor
Objectiu publicitari
Canal publicitari
Missatge publicitari
Tipus de publicitat
Publicitat informativa: per donar a conèixer un nou producte o servei
Publicitat persuasiva: per a diferenciar-nos dels nostres competidors
Publicitat comparativa: ressalta la superioritat d’algun producte o servei.
Publicitat de record: fa que el producte o servei sempre estigui present en la memòria del client
Publicitat de reforç: confirma al client/a que ha pres una bona decisió
Objectius de la publicitat
Objectius generals: informar, persuadir i recordar
Objectius específics: ajudar a les vendes personals, millorar les relacions amb els distribuïdors, introduir un servei o producte nou
Estratègies de la publicitat
estrategies de posicionament
Anar en contra del líder
Alt preu
Baix preu
Factors socials
Moment del dia
Distribució
Estratègies competitives
Comparatives
Financeres
Posicionament
Promocionals
Imitació
Estratègies publicitàries
Extensives: donar-se a conèixer
Intensives: que els/les clients/es consumeixin més
Fidelització: mantenint els consumidors
2. La promoció en els centres d’imatge personal
La promoció inclou activitats de mercadotècnia.
La seva funció és destacar el preu del producte o servei.
L’objectiu principal és informar i incrementar les vendes.
Rebaixar el volum d’existències
Augmentar la freqüència de visites
Instruments de la promoció de vendes
Exposicions i fires comercials
Concursos i premis
Descomptes
Vals-descompte
Mostres i obsequis
Publicitat en el punt de venda
Diferències entre publicitat i promoció
PUBLICITAT: es la primra etapa del proces de compra desperta el desig de comprar el producte y t'incita a trave de missatges , normalment s'enfoca nomes al client final.
PROMOCIÓ:Anuncia un producte concret, es la ultima etapa del proces de compra i busca augmentar les vendes a curt termini.
3. Com dissenyar una campanya publicitària
La publicitat d’un producte o servei es duu a terme a través d’una campanya publicitària
fases de la campanya publicitària
Identificar l’objectiu :hem de definir les intencions de la nostra estratègia
analitzar el públic :Cada grup de clients té unes necessitats, preferències i característiques concretes i en funció d’aquests factors dependrà el missatge i els mitjans que escollirem per a la difusió.
Establir un pressupost:ota campanya publicitària té un cost i hem de tenir la capacitat de fer una previsió i ser realistes de quina quantitat econòmica ens podem permetre
Elaborar un missatge:És la idea que volem transmetre al públic objectiu a través suport visual o auditiu.
El Pla de mitjans:Aquest pla defineix el tipus de difusió i la freqüència del missatge per tal que el/la client/a ens recordi.
Avaluar els resltats:
4.Com dissenyar una campanya promocional
Les fases que s’han de seguir són:
Escollir el producte
Decidir l’incentiu
Segment de la població al que va dirigida
Calcular els costos
Garantir una bona comunicació
Calendari amb les promocions
eficàcia
Què hem de vigilar de la promoció??
La clientela pot acostumar-se tant a les promocions només quan està en promoció.
L’incentiu de la promoció ha de ser un valor addicional lligat al producte o servei que proporcioni un benefici determinat.
No es poden fer promocions de forma habitual
La promoció és eficaç si tots/es els/les empleats/des del centre es comprometen a dur-lo a terme.