Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tècniques de publicitat i promoció, image, image, image, image - Coggle…
Tècniques de publicitat i promoció
La publicitat en els centres d’imatge personal
Consisteix a donar a conèixer, informar i recordar un producte o servei al públic.
Un suport visual: text i imatges
Un suport auditiu: música i veu.
1.3. Objectius de la publicitat
Objectius generals: informar, persuadir i recordar
Objectius específics: ajudar a les vendes personals, millorar les relacions amb els distribuïdors, introduir un servei o producte nou.
La promoció en els centres d’imatge personal La Promoció inclou activitats de mercadotècnia. La seva funció és destacar el preu del producte o servei. L’objectiu principal és informar i incrementar les vendes.
Rebaixar el volum d’existències
Augmentar la freqüència de visites
2.1. Instruments de la promoció de vendes
Exposicions i fires comercials Concursos i premis
Descomptes
Vals-descompte
Mostres i obsequis
Publicitat en el punt de venda (PLV)
I. Identificar l’objectiu de la campanya
Donar a conèixer el nostre centre, sobretot quan s’inaugura
Presentar nous serveis
Presentar noves tarifes
Presentar promocions
Recordar el nostre centre i tot el que oferim
Incrementar les vendes
Crear expectació als clients/es
III. Establir un pressupost
Tota campanya publicitària té un cost Quins mitjans de difusió utilitzarem i quant costaran A quantes persones volem arribar
Si la nostra campanya ha de destacar entre les que fan els centres de la competència.
IV. Elaborar un missatge No pot deixar indiferent al públic objectiu Utilitzarem text i imatges per als suports visuals
Utilitzarem música i veu per als suports auditius
Com ha de ser el missatge?
a. Destacarem les característiques i beneficis que són el que distingeix el producte o servei de la resta que s’ofereixen en el mercat.
b. Ha de ser clar, directe, fàcil d’entendre i de recordar
c. Ha de ser atractiu, creatiu i original per tal d’influir en la persona que el rep.
Eslògan publicitari
a. Curt i original
b. Resumir la idea principal del missatge per captar l’atenció del públic objectiu.
V. El Pla de mitjans
No hi ha mitjans de difusió millors o pitjors sinó que s’han d’escollir els més indicats per al tipus de campanya i el tipus de públic objectiu escollit.
Mitjans de difusió massius
Mitjans de difusió massius i auxiliars
Diaris Publicitat exterior
Revistes Publicitat interior
TV Correu directe
Ràdio
Internet
C. Estratègies publicitàries: potencien el creixement de la demanda.
Extensives: donar-se a conèixer
Intensives: que els/les clients/es consumeixin més
Fidelització: mantenint els consumidors
1.1. Elements de la publicitat
Emissor
Receptor
Objectiu publicitari
Canal publicitari
Missatge publicitari
1.2. Tipus de publicitat
Publicitat informativa
Publicitat persuasiva
Publicitat comparativa
Publicitat de record
Publicitat de reforç
1.4. Estratègies de la publicitat :
A. Estratègies de posicionament: ubiquen de forma diferencial en la ment del consumidor/a un producte o servei.
Anar en contra del líder
Alt preu
Baix preu
Factors socials
Moment del dia
Distribució
B. Estratègies competitives: prenen vendes a la competència.
Comparatives
Financeres
Posicionament
Promocionals
Imitació
II. Determinar i analitzar el públic objectiu
Públic específic o target
Analitzar el client
Com dissenyar una campanya promocional
Escollir
Decidir
Segment de la població
Calcular els costos
bona comunicació
Calendari
eficàcia
Què hem de vigilar de la promoció?
A. La clientela pot acostumar-se tant a les promocions que decideixi adquirir el producte o servei només quan està en promoció.
B. L’incentiu de la promoció ha de ser un valor addicional lligat al producte o servei que proporcioni un benefici determinat.
C. No es poden fer promocions de forma habitual, ja que disminuiria el marge comercial.
D. La promoció és eficaç si tots/es els/les empleats/des del centre es comprometen a dur-lo a terme.
Com dissenyar una campanya publicitària Identificar
Determinar i analitzar
Establir
Elaborar
mitjans
Avaluar
