Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продаж - Coggle Diagram
Продаж
Мета, що має відбутися після мого дзвінка на кожному етапі
Прибрати слова типу "пропонуємо, співпрацю.."
Розповісти клієнту про нього, що ми вже знаємо
-
Чи зручно розмовляти, можливо клієнт зараз їсть?
Прибрати складні слова, щось нерозбірливе!
-
Перед питанням пояснити, по якій темі і для чого ці питання я буду задавати.
-
Проговорювати клієнту план майбутньої розмови: з яких боків складатиметься і скільки часу займе, і в кінці "та потім ви будете приймати рішення, наскільки це Вам цікаво"
-
Говорити на рівні, і він і я самодостатні люди.
Наші кейси - у цій галузі ми вже робили і це і те, і маємо вже такий досвід.
Як варіант, деяким клієнтам продавати не одразу, а казати що "обдумаю", і домовлятися про наступну розмову. Розвивати шаблон, що ми щось впарюємо
Дорого
Кейс: ми вже мали такого клієнта, була такая ситуація; там директор набрав, і сказал, що... - Тобто вказати авторитет, який був задоволений.
-
Розуміння діапазону:
От якщо ми вибиремо більш якісне... То ми зможемо обговорювати..?
Обговорити діапазон цін заздалегідь
Відношення клієнта до ціни, називаємо ціну і дивимося на реакцію.
Історія про те, як був єконом. постачальник, але ми відмовилися від нього, так як бережемо нашу репутацію, а якість нас не влаштувала.
Ми маємо N кількість відвантажень, 50:50 дійсних та нових клієнтів. Якщо б за таку якість вони знаходили б нижчу ціну - чи вони дійсно сестиматично купляли у нас та радили б нас іншим?
Клієнти ж не дурні