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Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise - Coggle Diagram
Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise
Situer le point de vente sur son marché
La demande
connaitre sa clientèl
la manière de consommer
les dépenses réalisées.
L’offre
les différents acteurs
les produits vendus
recenser la concurrence
3 principaux types d'acteurs sur un marché
leader
suiveurs
challenger
Déterminer la zone de chalandise
Méthodes de calcul
le temps d’accès
les courbes isochrones
la distance
les courbes isométriques.
distingué les trois zones de chalandise
primaire
zone d'attractivité la plus forte
secondaire
zone d'attractivité moyenne
tertiaire
zone d'attractivité faible
Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel
Objectif
à évaluer la faisabilité d’un projet d’implantation ou de reprise d’un point de vente
montant des dépenses commercialisable de la zone