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STATISTICA 7: EVOLUZIONE E POTENZIALI DEI MERCATI - Coggle Diagram
STATISTICA 7: EVOLUZIONE E POTENZIALI DEI MERCATI
CICLO DI VITA DEI MERCATI
insieme di fasi determinate sulla base di un indicatore temporale e di un indicatore circa la dinamica di domanda e offerta
5 FASI
SVILUPPO INIZIALE
MATURITà
NASCITA
RIVITALIZZAZIONI
DECLINO
Durante questo ciclo l'azienda ha bisogno di informazioni:
stime necessarie:
STIMA DELLA DOMANDA DI MERCATO ATTUALE E FUTURA
STIMA DEL POTENZIALE DI MERCATO DELL'IMPRESA
STIMA DEL MERCATO POTENZIALE ATTUALE
STIMA DELLE VENDITE FUTURE
STIMA DI UN MERCATO POTENZIALE FUTURO
BISOGNA MISURARE IL POTENZIALE DI MERCATO
è il massimo livello della domanda di uno specifico prodotto o servizio conseguibile in un dato mercato
DOMANDA PRIMARIA E GAP POTENZIALE
DOMANDA PRIMARIA
è la somma della domanda rivolta alla singola impresa i operante sul mercato d it , nell'unità di misura del prodotto
GAP POTENZIALE
è la domanda potenziale non soddisfatta dalla piccola impresa
TIPOLOGIE
GAP DI COMUNICAZIONE
GAP CONCORRENZIALE
GAP DI PREZZO
GAP DI NON UTILIZZO
GAP DISTRIBUTIVO
GAP DI UTILIZZO
GAP DI PRODOTTO
GAP DI USO LEGGERO
EFFETTI DELLE PROMOZIONI
PROMOZIONE=
una strategia di comunicazione che affianca e sostiene altri mezzi di comunicazione pubblicitaria con lo scopo di incentivare l'acquisto
esempi di promozione
campioni omaggio
degustazioni
vendite consigliate
raccolte punti
concorsi a premi
ribassi di prezzo,...
EFFETTI PROMOZIONE
BRAND SWITCHING
PURCHASE TIME ACCELERATION
STOCKPILING
CATEGORY EXPANSION
CATEGORY SWITCHING
STORE SWITCHING
TIPOLOGIE DI PROMOZIONE
CONCORSI A PREMI
BUONO SCONTO
TAGLIO DI PREZZO
RACCOLTE PUNTI
MISURA DELL'EFFICACIA
INDICE PEI
confronto vendite nel periodo promozionale con le vendite normali
VARIAZIONE DELLA QUOTA DI MERCATO DELLA MARCA
VENDITE INCREMENTALI
vendite extra ottenute durante il periodo promozionale