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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN, aqui, son una, Se basa en la cooperación,…
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Estrategia de cesión
Es una estrategia conservadora en la que se posponen los intereses propios para que la otra parte satisfaga sus necesidades.
La estrategia a elegir también dependerá de con quién se esté negociando, el tipo de relación que exista entre las partes, el marco de tiempo y el entorno del proceso negociador.
ESTRATEGIA PERDER- PERDER
Esta estrategia es utilizada en la gran mayoría de los casos por actores con posiciones débiles
Estrategia de colaboración
Es la encargada de entender y analizar las necesidades de todas las partes.
Estrategia de transacción
Táctica inteligente y útil en contextos en los cuales las partes no quieren complicaciones con el asunto que se está tratando en la negociación.
Estrategia perder-ganar
Eficaz en situaciones en las que la relación entre los oponentes tiene un valor especial.
Estrategia competitiva
Se centra en ganar por encima de todo y el poder prima sobre las necesidades de los demás
Estrategia de evasión
Las partes entienden que se perdería tiempo y dinero en un conflicto básico en el que se desconocen los beneficios y en el que los recursos son escasos.
Estrategia ganar-ganar
Busca que todos los participantes en una negociación ganen al final de la misma
Estrategia ganar-perder
Se basa en la competencia
El objetivo es lograr la victoria del oponente que te eligió mediante cualquier esfuerzo
aqui
son una
Se basa en la cooperación
Estrategias de negociación. (2022, abril 29). Master-valencia.com; Master MBA Valencia.
https://www.master-valencia.com/empresas/estrategias-de-negociacion/
Cortés, D. (s/f). 4 Estrategias básicas de negociación. Cesuma.mx. Recuperado el 20 de abril de 2023, de
https://www.cesuma.mx/blog/4-estrategias-basicas-de-negociacion.html
