Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Politica de promovare, PUBLICITATEA, (VÂNZAREA PERSONALĂ A126C800-1B24…
Politica de promovare
Promovarea vânzărilor Promovarea vânzărilor cuprinde ansamblul metodelor si tehnicilor care vizează stimularea rapidă si provizorie a comportamentului efectivprin oferireaunor avantajefinanciaresau materiale. 
Obiective
-crearea unor noi ocazii de cumparare, aducerea marcii in atentia consumatorilor;
-
- atragerea atentiei consumatorilor privind oferta firmei;
- imbunatatirea vitezei sau volumului desfacerilor firmei;
Avantaje
.
-
-
-
-Consolidarea strategiilor de marketing pe platformele digitale, precum si offline.
Dezavantaje
-Oferiti vanzatorilor sau consumatorilor un motiv pe termen lung pentru a continua sa cumpere o marca.
Opriti definitiv tendinta stabilita de scadere a vanzarilor unui produs sau schimbati atitudinea de neacceptare a unui produs nedorit
-Compensati pentru o forta de vanzare slab instruita din cauza lipsei mai multor strategii de marketing sau a unei imagini de brand slabe.
Relațiile publice
-
-
-
-
Relatiile publice sunt o punte pentru schimbare.
-
RECLAMA
-
Provine din latinescul clama/clamare (a striga, a atrage atentia)
Reclama reprezinta ansamblul activitatilor realizate pentru informarea publicului despre un produs/serviciu sau firma cu scopul se a declansa decizia de cumparare
-
Reclama, in sine nu se rezuma doar la spoturi publicitare sau la anunturi din reviste, ziare sau online, ci orice persoana fizica, institutie sau guvern pot incerca sa-si creeze si sa transmita o imagine care sa serveasca unui scop.
-
-
PUBLICITATEA
Obiectivele urmărite prin campaniile de publicitate pot fi de natură economică, cognitivă, comportamentală, afectivă şi/sau socio-politică. Exemple de obiective fixate de organizaţii în mod obişnuit:
-
- creşterea volumului vînzărilor
- motivarea angajaţilor şi atragerea unor profesionişti
-
- informarea publicului cu privire la oferta firmei, la un program/proiect etc.
- explicarea modului de folosire a produselor firmei
-
-
-
-
Dezavantajul major al publicităţii este reticenţa cu care este privită de cei mai mulţi dintre membrii audienţei.
Aceştia cunosc caracterul subiectiv al reclamelor şi de aceea sunt suspicioşi şi precauţi ca să nu fie înşelaţi.
*Publicitatea reprezintă: procesul plasării unor reclame identificabile, în media bine definite, contra unor costuri cunoscute ale spaţiilor sau timpilor folosiţi pentru aceasta;
- toate acţiunile care au drept scop prezentarea indirectă (nepersonală) – orală sau vizuală a unui mesaj în legătură cu un produs, un serviciu sau firmă de către un susţinător (plătitor) identificat;
- formă de comunicare ce are rolul rolul de a modifica atitudinea receptorilor în sensul achiziţiei unui produs sau serviciu anume, ale cărui calităţi sunt reale.
-
-
VÂNZAREA PERSONALĂ
-
-produsele sunt vândute in cost mai mare
-alegerea unei categorii diferite de clienți
-între agenții de vânzare și client- relații de prietenie
-fidelizare clienților
AVANTAJE: putem transmite mai multe informații
-crearea unui impact mai mare;
DEZAVANTAJE: acces limitat. Dezavantajul vânzării personale este ca nu se poate ajunge la cât mai multi clienți cât mai repede.
Obiectivul vânzării personale este de a înlătura motivele de necumpărare ale consumatorilor, intrând in contact direct cu aceștia
Reprezentantii întreprinderii care intra in contact direct cu consiumatorii poarta denumirea de forte de vânzare . Forțele de vânzare ale întreprinderii au sarcina de a vinde produse sau servicii și de a le promova.
-
-
-
-
-
-
-
-
influenţarea opiniei publice faţă de anumite idei, evenimente, persoane etc.
-
-
-