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La comunicación del retail - Coggle Diagram
La comunicación del retail
Tipos basicos
Interna
Utilizada para desplazar el producto des del fabricante hasta el distrbuidor (mayorista minorista), al vendedor de ventas.
Externa
Utilizada para promober el producto des del fabricante o distribuïdor hasta el consumidor final mediante el minorista.
Objetivos
Consumidor final
Introducir un producto nuevo o mejorado
Introducir nuevos embases o tamaños
Conseguir ventas multiples o más frecuentes
Neutralizar la publicidad y las promociones de ventas de la competencia
Tirar el uso repetitivo de un producto
Capitilizar eventos estacionales, geográficos o especiales
Causar el canvio a un formato más grande, una línea más rendible o otro producto de la línea
Intetar que prueben un producto
Promociones dirigidas a intermediarios
Contribuir para incrementar o reducir los inventarios
Expandir o mejorar la distribución del producto
Obtener precios especiales, exhibición y otros soportes por parte del comerciante.
Motivar vendedores, concesionarios, representantes y mayoristas.
Desenrollamiento estándar de las promociones de venta
Segunda: Saturación
Tercera: Remanencia
Primera: Aumento
Promociones en especie
Regalo directo
Regalo diferido o premio por continuidad
Oferta de autoliquidación
Muestra
Embase reutilizable
Paquete económico, múltiple o producto adicional
Promociones del distribuidor, dirigidas al consumidor final
Juegos o concursos
Vales regalos/ descuentos
Promociones de apertura o aniversario
Puntos y sellos
Rebajas
Promociones selectivas
Juego
Concurso
Clasificación de las técnicas promocionales
Vale inmediato (cupón)
Vale diferido
Precio por paquete
Rembolso diferido
Rebajas
Sistema de puntos y colecciones o premios para la continuidad
Promociones del fabricante dirigidas a vendedores y prescriptores
Promociones dirigidas al vendedor
Promociones dirigidas al prescriptor