Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
La comunicació del retail - Coggle Diagram
La comunicació del retail
Promoció de vendes
Tipus
interna
externa
Objectius
intermediari
Expandir o millorar la distribució del producte
Motivar venedors, concessionaris, representants i majoristes.
Contribuir a incrementar o reduir els inventaris
Obtenir preus especials, exhibició i altres suports per part del comerciant
Consumidor final
Introduir un producte nou o millorat
Introduir nous envasos o tamanys
Aconseguir vendes múltiples o més freqüents
Neutralitzar la publicitat i les promocions de vendes de la competència
Propiciar l'ús repetitiu d'un producte
Capitalitzar esdeveniments estacionals, geogràfics o especiañs
Induir a provar un producte
Propiciar el canvi cap a un format més gran, una línia mes rendible o altre producte
Desenvolupament
Remanència
Saturació
Augment
Tècniques promocionals
Promocions del fabricant adreçades al consumidor final
Promocions de preu
Preu per paquet
Val inmediat
Preu per paquet
Val diferit
Rebaixes
Reemborsament diferit
Sistema de punts i col·leccions o premis per continuïtat
Promocions en espècie
Regal directe
Regal diferit o premi per continüitat
Oferta d'autoliquidació
Envàs reutilitzable
Mostra
Paquet econòmic/ múltiple o producte addicional
Promocions selectives
Concurs
Joc
Promocions del distribuïdor adreçades al consumidor final
Jocs i concursos
Vals regal/descompte
Promocions d'obertura o aniversari
Punts i segells
Rebaixes
Promocions del fabricant adreçades a venedors i prescriptors
Adreçades al venedor
Incentiu salarial/ premis a la productivitat
Descomptes en els productes de l'empresa
Regals per vendes als venedors
Adreçades al perescriptor
Obsequis o regals
Documentació tècnica
Pagament de despeses d'assistència, transport...
Lliurament de mostres
Planificació d'una campanya de promoció de vendes
Conceptes
Objectius
Achievable
Aconseguir
Measurable
Time - base
Specific
Estratègies
Táctica
Planificació
Competència
Objectius de la campanya
Àrea de promoció
Problema que cal resoldre
Estratègia promocional
Situació del mercat
Relacions públiques
Públic intern
Directius, treballadors, socis, accionistes.
Públic extern
Clients, proveïdors, organismes, mitjans de comunicació.
Objectius
Crear una bona imatge de marca
Ajudar en les vendes
Generar notícies sobre l'empresa
Objectius derivats dels canvis de la comunicació
Adequar els continguts segons la xarxa social
Promoure la interrelació amb els usuaris
Saber escoltar
Newsletter
Fires i congressos
Festes
Patrocini
Altres tècniques
Club VIPS de clients
Carta de felicitació d'aniversari
Visites a empreses
Desfilada de models
Programació
Definició del públic objectiu
Selecció mitjans
Posada en marxa
Recerca prèvia
Avaluació dels resultats
