Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Дополнительные платные услуги и методы ценообразования - Coggle Diagram
Дополнительные платные услуги и методы ценообразования
Подходы к бюджетированию
• на основании стратегических целей и задач организации;
• в зависимости от возможностей организации, в том числе финансовых;
• на основе целей обучения без ограничения общей суммы;
• компромиссный, с учетом целей и возможностей организации;
• стихийный (выделение бюджета на незапланированное обучение)
Этапы формирования бюджета
• определить потребность в обучении
• составить предварительный план обучения;
• определить структуру и вид бюджета;
• рассчитать суммы затрат;
• оформить проект бюджета;
• согласовать, защитить и утвердить бюджет.
Особенности бюджета по видам обучения
• расходы на обязательные образовательные программы;
• расходы на корпоративные и индивидуальные обучающие и развивающие программы
Варианты бюджета
• минимальный
• желаемый
• вариативный
Виды затрат
• Прямые затраты
• Сопутствующие затраты
• Косвенные затраты
Технологии внедрения дополнительных платных услуг: понятие, этапы, цели, методы
Технология - является совокупностью приемов, весь процесс внедрения дополнительных платных услуг разделим на основные шаги, каждый из которых рассмотреть отдельно с учетом специфики услуг
Этапы
Определение основного спектра новых услуг
Исследование востребованности
Подготовка документационной базы
Реклама и маркетинг
Запуск услуг
Анализ полученных результатов
Цели
Определить спектр услуг, который образовательная организация имеет возможность предоставлять
Исключить невостребованные потенциальным потребителем услуги
Обеспечение легитимности деятельности по внедрению и реализации услуг
Информирование потребителей, создание и стимулирование спроса, создание бренда образовательной организации
Привлечение внимания, информирование других потенциальных потребителей
Разработка критериев оценки эффективности деятельности, определение множества корректирующих мероприятий
Методы и инструменты
Методы:
контентанализ данных сторонних организаций,анкетирование, интервьюирование, опросы
педагогических работников. Инструменты: Анкеты
Методы: анкетирование, интервьюирование, опросы обучающихся, методы маркетинга
Инструменты: социальные сети, анкеты
Методы: товарная политика, ценовая политика, политика коммуникации Инструменты: социальные сети, СМИ, доски объявлений, плакаты
Методы: маркетинговые Инструменты: фотоотчет о первых занятиях
Методы: сравнение результатов с предыдущим периодом (или с ожидаемыми), анализ ФХД Инструменты: система показателей
Методы ценообразования на образовательные услуги
Ценообразование на основе затрат
Текущие затраты:
оплата труда (заработная плата, доплаты, премиальные выплаты);
начисления на заработную плату (взносы в социальные фонды);
расходы на текущий ремонт зданий, помещений, оборудования; оплата коммунальных услуг и услуг связи;
приобретение литературы и методических материалов;
расходы на питание учащихся; оплата повышения квалификации работников организации.
Расчет по фактическим затратам
Расчет по плановым затратам
расчет по укрупненным показателям;
расчет на основе распределения затрат с помощью коэффициентов приведения
Расчет по затратам определяемым нормативами
расчет с применением штатных нормативов;
расчет с применением стандартных без распределения затрат;
расчет на основе группировки затрат с подразделением на прямые и косвенные;
расчет с использованием удельной трудоемкости плана
Расчет на основе определения безубыточности