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"Somos predeciblemente irracionales". Dan Ariely. Entrevista de…
"Somos predeciblemente irracionales". Dan Ariely. Entrevista de Eduard Punset
El bias de efecto ancla es básicamente el hecho de que cuando nos dicen un primer precio para algo, es mucho más probable que aceptemos precios que están alrededor de este
Todos tenemos algún objeto al que le damos más importancia de la que deberíamos según su precio.
Dan Ariely es un psicólogo y economista
conocido por su investigación en el campo de la psicología del comportamiento
publico varios libros de fama mundial entre ellos varios New York Times Best Sellers.
si vemos algo más barato pensemos que es peor, a menos que saquemos algún disfrute de encontrar gangas, y si es mas caro pensemos que no merece la pena
gracias a internet hay muchísimas cosas que parecen ser gratis
Una forma de sacarle provecho a estas características de nuestro cerebro son las siguientes:
Usar comparaciones de precios para opciones de nuestros productos
Usar comparaciones entre nuestro producto y otros
Nuestro interés en la palabra completamente gratis es grande
Le damos mucho más valor a lo que es nuestro
La razón que solemos usar para explicarlo es la importancia emocional
El efecto de dotación es un tipo de bias que explica que cuando consideramos algo como nuestro
Nuestra aversión a la pérdida, es decir nuestra tendencia a no querer perder algo que consideramos como nuestro
El valor sentimental que le podemos dar algo, que en realidad es tan solo que nos hemos acostumbrado a tenerlo
El hecho de que ponemos algo de nuestra confianza en nuestro juicio en los objetos que tenemos
Creemos que somos racionales, pero la realidad es que nos afectan tantos bias que es casi imposible que realmente actuemos de forma racional.
Aunque a veces haciendo más búsqueda pudiésemos ahorrar más en el caso del ordenador, o cualquier producto de gama alta
nos parece lo suficientemente pequeño como para no merecer la pena
Esto nos muestra como no solemos hacer caso al precio real, y el valor asociado, de algo
sino que tendemos a compararlo con otra cosa y considerar entonces si merece la pena, o mas bien si es una buena inversión según nuestro criterio
En un mercado perfectamente competitivo los únicos factores que controlarian el precio de un producto serian la oferta y la demanda del mismo
Todos hemos visto el efecto de la palabra gratis sobre nuestro comportamiento y cómo nos puede llevar a hacer inversiones de tiempo y esfuerzo
Debido al coste hundido, saltamos a por estas opciones siempre que podemos
Nuestro cerebro solo sabe medir por comparación
Esto se debe a que no podemos decidir el precio en valor absoluto de algo
El problema es que nuestro cerebro tiene ciertos bias que nos llevan a ser ‘’controlados’’
La forma más fácil para nuestros cerebros de poner valor a algo
en realidad no es que se nos de bien estimar, sino que ni siquiera se nos da bien saber si un precio es bueno o no
Solemos pensar que se nos da bien estimar el precio de los objetos
Le damos mucho más valor a lo que es nuestro
Gratis en realidad tiene precio
Tenemos una tendencia a dejarnos siempre opciones extra por si acaso, por miedo a que lo que hagamos falle
sin darnos cuenta al hacer esto nos estamos dando excusas para no esforzarnos y no herir nuestro ego si fallamos
si queremos ir a por algo y tener posibilidades de conseguirlo debemos crear las circunstancias que no nos permitan salir de ahí sin lograrlo.
Este efecto ancla también es una de las razones por las que con el tiempo se irá haciendo cada vez más difícil ligar usando aplicaciones
Esto nos demuestra cuánto puede cambiar nuestra percepción de algo tan solo porque pase a ser nuestro, este simple cambio puede multiplicar el valor.