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Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise - Coggle Diagram
Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise
Situer le point de vente sur son marché
définition du marché
Le marché est le lieu de rencontre entre une offre et une demande concernant un produit
Les différents types d'acteurs d'un marché
le leader
: il domine le marché
le challenger
: il est inventif et bouscule les règle du marché
Le suiveur
: Il se contente de suivre le leader, sans jamais innover, mais en imitant ce qui fonctionne chez le leader
Le spécialiste
: Il cherche à toucher un public; différent sur le même marché
Déterminer la zone de chalandise
Le concept de la zone de chalandise
La zone de chalandise d'un magasin est la zone géographique de provenance des ses client potentielle ou réels.
La délimitation de la zone de chalandise
La zone primaire
: Elle correspond à la zone d'attractivité la plus forte et la plus << naturelle >>
La zone secondaire
: Elle correspond à une zone d'attractivité moyenne
La zone tertiaire
: Elle correspond à une zone d'attractivité faible
Zone de chalandise isométrique
: Il s'agit de tracer une courbe autour du point de vente, délimitée selon une distance de déplacement pour s'y rendre, par exemple 20 km.
Zone de chalandise isochrone
: Il s'agit de tracer un courbe autour du point de vente, délimitée selon un temps de déplacement pour s'y rendre, par exemple un quart d'heure
Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel
évasion et attraction commerciales
Le taux d'évasion commerciale
désigne généralement la part des dépenses effectuées dans des commerces en dehors de la zone. Cette part est donc à déduire.
Le taux d'attraction commerciale
désigne la part des dépenses commerciales issue d'habitants n'appartenant pas à la zone de chalandise. Cette part et donc à ajouter.