Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ - Coggle Diagram
ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
ВОЗМОЖНОСТИ
покорить сердца и умы
превращать
граждан
в слуг общества
потенциальных клиентов
в постоянных покупателей
пленных
в коллаборационистов
ИНСТРУМЕНТЫ
дополнительное усилие
примеры
не сообщать цену услуги/товара
1.стимуляция доп.действий
звонок
письмо
сообщение
2.трата времени и усилий
не хочется, чтобы это всё было зря
3.состояние активной, публичной и требующей усилий приверженности данному мероприятию
"Пожалуйста, позвоните нам, если ваши планы изменятся"
более эффективно
"Вы не позвоните нам, если ваши планы изменятся?"
требует ответа
отвечая, человек берёт на себя обязательство
инициация
церемония посвящения в школьных братствах
избиение
испытание холодом
жажда
плохое питание
наказание
угроза смерти
люди склонны больше ценить то, что получено
через страдания
через большие трудности
человек после испытаний сам себя убеждает, что...
в группе
интересно
познавательно
приятно
цель
увеличить преданность сообществу
обряды
свадьба
крещение
подписание документов
внутренний выбор
встраивание ответственности
жертва должна почувствовать ответственность за свои действия
одного лишь обязательства недостаточно
пример
воспитание детей
давление
угрозы
подкуп
итог
временное подчинение
пока есть риск наказания
только когда видит "надсмотрщик"
лучший выбор
заставить детей верить в правильность того, что они делают
подобрать индивидуально убедительные аргументы