Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
METODE UNAPREĐENJA PRODAJE USMJERENE NA KUPCE - Coggle Diagram
METODE UNAPREĐENJA PRODAJE USMJERENE NA KUPCE
Uzorak
Kupcima se nude besplatno na prodajnim mjestima, trgovačkim centrima, sajmovima, časopisima
Kuponi
Potvrde se o prijašnjoj kupnji koji potrošačima jamče nižu cijenu pri ponovljenoj kupnji ili dobivanje neke nagrade
Dijelimo ih na: vrijednosne, premijske, nagradne.
Povrat novca ili rabat
Ostvaruje pravo na povrat dijela novca
Popust ostvaren prema načelu"staro za novo"
Pakiranje po povoljnoj cijeni
Snižavanje cijene uobičajnog pakiranja ili se nudi veča količina proizvoda po cijeni manjeg pakiranja
isticanje na ambalaži ili etiketi
Premije
Takvi su proizvodi obično povezani s obzirom na namjenu(npr.omekšivač uz detrdžent)
Dijeli se na multipak premije i vezane premije
To mogu biti: kutije, šalice za kavu, pivo, čips..)
Posebni promotivni materijal
Često su to korisni uporabni predmeti
To su proizvodi,darovi,suveniri s oznakom marke proizvoda ili logom proizvođača
Nagrada za vjernost
Novac ili neki drugi oblik nagrađivanja za redovito korištenje proizvodom ili uslogom određene tvrtke
Primjer: nagradni bodovi za članstvo u kartičarskoj kući
Nagradni natječaj
Nagradne igre
Temelje se na činjenici poznatoj iz psiholigije: večina ljudi voli se natjecati i dobiti nešto besplatno
Najčešće nagrade su: novac na kartici, bon za kupnju, neki proizvod
Demonstracije
Dinamičan su i dramatski prikaz koji priuvlači radoznalost prolaznika
Degustacija
Najčešće se demonstriraju kućanski aparati, tehnički,kemijski..
Za vrijeme degustacije kupcima nudi kupnja proizvoda po promotivnim cijenama
Savjetodavanje kupaca
Primjer: isprojektiran raspored namještaja u stanu u salonu namještaja, savjeti stilista u prodavaonici
Prodajno predstavljanje
Oblik je komuniciranja s kupce3m i preduvjet uspješne prodaje
Sve te podatke prodavač treba pretvoriti u korist
Društvene mreže
Niezostavan oblik komuniciranja
Vrste internetskog servisa:najčešće se pojavljuje u obliku platforme
Internetski prostor: služi za međusobno povezivanje korisnika
