Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
METODE UNAPREĐENJA PRODAJE USMJERENE NA KUPCE - Coggle Diagram
METODE UNAPREĐENJA PRODAJE USMJERENE NA KUPCE
PRODAJNO PREDSTAVLJANJE
usmeno iznošenje podataka o robi koje zanimaju kupca
prodavač je dužan poznavati sve potrebne informacije o proizvodu ili usluzi koju nudi, kako bi na što bolji način predstavio proizvod i upotakao potencijanlu kupnju
DRUŠTVENE MREŽE
neizostavan oblik komuniciranja poslovng subjekta s potencijalnim kupcima
imaju poseban utjecaj na unaprijeđenje prodaje jer pridonose informiranosti korisnika mreža o prodajnom asortimanu
internetski prostor (međusobno povezivanje korisnika)
vrsta internetskog servisa (platforma, prozor ili mrežna stranica)
KUPONI
premijski
nagradni
vrijednosni
potvrda o prijašnjoj kupnji ili ponuđeni u novinama, katalozima...
NAGRADA ZA VJERNOST
novac ili drugi oblik nagrađivanja za redovito korištenje
NAGRADNE IGRE
rješavanje zagonetke ili križaljke, odgovaranje na pitanja, crtanje, slanje prikupljenih kupona...
temelji se na psihološkoj činjenici: većina ljudi voli dobiti nešto besplatno
PREMIJE
multipak premije
vezane premije
NAGRADNI NATJEČAJ
POSEBAN PROMOTIVNI MATERIJAL
proizvodi, darovi, suveniri s oznakom markom proizvoda
DEMONSTRACIJE
prikazi koji privlače radoznalost prolaznika, kupaca, izaziva komentare koji potječu na kupnju
mogu se izvesti u izlogu, prodajnim prostorima, sajmovima, izložbama i sl.
SAVJETOVANJE KUPACA
odgvaranje na pismene upite kupaca e-poštom, a na usmene upite telefonom 0800 te na prodajnim mjestima
UZORCI
najbolji način uvođenja novog proizvoda na tržište
nude se kupcima na probu u prodajnim mjestima, tržnim centrima, sajmovima...
PAKIRANJE PO POVOLJNOJ CIJENI
snižavanje cijene uobičajenog pakiranja ili ponuda veće količine proizvoda po manjoj cijeni pakiranja
POVRAT NOVCA ILI RABAT
kupac ostvaruje pravo na povrat diela novca ili potvrda da je proizvod kupio
popust ostvaren prema načelu"staro za novo"
DEGUSTACIJE
provode se za prehrambene proizvode, tople i hladne napitke
održavaju se određenim danima, tjednima mjesecima i dobro ih je unaprijed oglasiti
za vrijeme degustacije kupcima se nudi kupnja proizvoda po promotivnim cijenama
