Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
METODA UNAPREĐENJA PRODAJE USMJERENA NA KUPCE - Coggle Diagram
METODA UNAPREĐENJA PRODAJE USMJERENA NA KUPCE
UZROCI
besplatno se nude kupcima za probu
testeri
najbolji način uvođenja novog proizvoda
KUPONI
VRIJEDNOSNI
jamči nižu cijenu
PREMIJSKI
potiče na dobivanje besplatnog uzorka
NAGRADNI
poduzimanje aktivnosti kako bi dobili nagradu
POVRAT NOVCA ILI RABAT
primjer zamjena staro za novo
ostvaruje se pravo na ovrat dijela novca ili RABAT od kupnje nakon što dokaže daje proizvod kupljen
PAKIRANJE PO POVOLJNOJ CIJENI
snižava se cijena uobičajenog pakiranja
nudi se veća količina proizvoda po cijeni manjeg pakiranja
PREMIJE
MULTIPAK PREMIJE
veći broj istog proizvoda po manjoj cijeni
npr. gratis kesa, kave, praška za odjeću
VEZANE PREMIJE
kupnja međusobno povezanih proizvoda
npr. pivo i čips, vino i čaše, omekšivač i deterdžent
POSEBAN PROMOTIVNI MATERIJAL
uporabni predmeti s markom proizvoda koji se daruju kupcima
time kupci sami promoviraju proizvod
npr. olovke, privjesci,čaše, maijce..
NAGRADA ZA VJERNOST
novac ili neki drugi oblik nagrađivanja za redovito korištenje proizvoda ili usluge
NAGRADNI NATJEČAJ
NAGRADNE IGRE
npr. zagonetke, odgovori na pitanja, izmišljanje slogana, skupljanje čepova, omota itd.
provode se uz pomoć medija
najčešće su nagrade novac, bonovi, proizvod (kućanski aparat) ili usluga
DEMONSTRACIJE
privlači se pažnja
mogu se izvesti u izlogu prodajnom prostoru, na sajmovima, revijama
pokazuju se faze procesa proizvodnje, način korištenja, održavanja...
npr. demonstracija kućanskih aparata, masažnih aparata, aparata za mršavljenje i sl.
DEGUSTACIJA
priređuju se određene dane
npr. degustacija vina, kolača, sladoleda i sl.
unaprijed se oglase
nudi se kupnja proizvoda po nižim cijenama
SAVJETOVANJE KUPACA
pismeni upiti
elektronička posšta
usmeni upiti
telefonski pozivi
PRODAJNO PREDSTAVLJANJE
komuniciranje s kupcem - preduvijet uspješne prodaje
u kratkom vremenu jasno i uvjerljivo predstaviti proizvod, istaknuti kvalitete
manje govoriti više pokazivati
DRUŠTVENE MREŽE
neizostavan oblik komuniciranja
povećava prodajni opseg posl. subjekta
VRSTA INTERNETSKOG SERVISA
pojavljuje se u obliku platforme, prozora ili mrežne stranice
INTERNETSKI PROSTOR
služi za povezivanje korisnika
