Ventas Internacionales:
proceso de vender bienes y servicios a compradores de otros países.
Canales
agentes de ventas
distribuidores
intermediarios
e-commerce
Objetivos
Incrementar ventas y rentabilidad
Diversificar mercados
Ventajas competitivas
Reducir dependencia de un mercado
Mejorar reputación a nivel internacional
Beneficios
Acceso a mercados + grandes y diversos
Mercados emergentes
Reducir costos de producción
Aumentar competitividad
Desafíos
Regulaciones y políticas internacionales
Diferencias culturales
Cambio de divisas y fluctuaciones económicas
Logística y distribución
Cadena de suministro y proveedores
Investigación de mercados internacionales: proceso crítico para cualquier empresa con mira a vender en el extranjero.
Identificar oportunidades de venta
Análisis de la competencia
Segmentación de mercado
dividir un mercado en grupos homogéneo con necesidades y características similares
Estrategias de entrada
*cómo ingresar al mercado y adaptar productos y servicios
Tendencias
Oportunidades de crecimiento en nichos
Exploración de canales de distribución
Competidores débiles
Entender
competencia local y global
Ayuda
a identificar estrategias de posicionamiento
edad, género, nivel de ingresos, geográfica, cultura, estilo de vida
exportación directa, licencias, JV, Adquisiciones, Filiales
Organización Mundial dell Comercio:
organización internacional que se ocupa de las normas globales que rigen el comercio entre países
Sujeta al GATT (general agreement of tariffs and trade)
Principios
Sin discriminación
Consulta
Negociación de aranceles
Liberación del comercio