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Objetivos y requisitos de la negociación
Objetivos de una negociación
Abrir la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias.
Tener un acuerdo que favorezca a ambas partes
Requisitos de la negociación
Escucha activa y observación
Nos van a brindan información muy valiosa para crear un clima propicio que facilite una negociación exitosa, a ser posible para ambas partes.
La eficacia comunicativa
La escucha activa y la observación nos ayudarán a conseguir una comunicación eficaz basada en el respeto, la flexibilidad y la empatía y superar aquellas barreras de comunicación.
Preparación
Tendremos una óptica negociación si aplicamos nuestras habilidades de negociación y confiamos en la experiencia.
Firmeza y flexibilidad
Al tener estas características dentro de una negociación vamos a transmitir una sensación de confianza que nuestro interlocutor sabrá valorar.
Agilidad y paciencia
Las negociaciones tienen sus ritmos propios y adaptarse a ellos es esencial para llegar al acuerdo más ventajoso.
