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Tercera Parte. Estrategias de las promociones de ventas
Promociones del distribuidor
Las promociones del distribuidor son condiciones ventajosas que el distribuidor , normalmente el minorista, ofrece temporalmente a los consumidores. Hay tres grandes antecedentes que influyen sobre estas promociones.
Expositores
Son elementos colocados en la tienda para destacar una marca sobre
sus competidoras
Expositores cercanos a la entrada, expositores en los extremos del pasillo, expositores dentro del pasillo, expositores en la estantería, expositores físicos, expositores electrónicos e interactivos y los centros.
Publicidad promocional
La publicidad promocional es aquella en donde el minorista anuncia que el producto está disponible en unas condiciones favorables para el consumidor.
Precios rebajados
Descuentos periódicos en momentos fijos.
Cupones dobles
Los cupones del fabricante son vales en donde las empresas ofrecen a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.
Promociones del fabricante
Las promociones del fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El término distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas.
Crecimiento de las promociones del fabricante
Semejanza entre las marcas, proliferación de marcas, fragmentación del mercado, crecimiento del poder del minorista, cambios en los patrones de compra del consumidor y lento crecimiento de la población.
Dinámica de las promociones del fabricante
Retención del beneficio, compra por adelantado, acumulación de existencias y compras diferidas y desplazamiento de mercancías.
Promociones del fabricante basadas en precio
Descuentos sobre factura, descuentos escalonados, incentivos por cuotas e incentivos por resultados.
Promociones del fabricante ajenas al precio
Comisiones automáticas, contribuciones monetarias, concursos para distribuidores, incentivos y facilidades de financiación.
Promociones informativas del fabricante
Ferias de distribuidores, publicidad cooperativa y expositores.
Promociones motivacionales del fabricante
Convenciones de minoristas y sorteos y concursos del fabricante.
Promociones hacia el consumidor
Las promociones hacia el consumidor son aquellas en donde el fabricante ofrece alguna oportunidad directamente a los consumidores.
Cupones del fabricante
Los cupones del fabricante son vales en donde las empresas ofrecen a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.
Cupones insertados en los medios, cupones enviados por correo, cupones incorporados al producto, cupones canjeables en el acto, cupones cruzados y cupones distribuidos por el minorista.
Reembolsos
Los reembolsos son promociones por las que el fabricante se compromete a reintegrar a los consumidores parte del precio de un producto comprado.
Precio de Paquetes
El precio de paquete es aquel que se cobra temporalmente por agrupaciones de artículos y que supone una ventaja para el consumidor en comparación con las condiciones habituales de venta.
Premios
Los premios son recompensas o regalos que una empresa ofrece a los consumidores gratuitamente o a precio reducido.
Promociones Conjuntas
Las promociones conjuntas son aquellas en que simultáneamente se ofrecen los artículos de varias empresas.
Sorteos de regalos y concursos
Los sorteos de regalos son aquellos en donde los ganadores se determinan aleatoriamente y los concursos son juegos o sorteos en donde los ganadores son determinados, al menos en parte, por reglas previamente definidas
Pruebas
Las pruebas son oportunidades ofrecidas a los consumidores para examinar el producto de forma gratuita o subvencionada. Es el medio más efectivo de difundir un nuevo producto.
Zzibí Ramírez Martínez
CTC 801