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UNIDAD IV "TRABAJO EN EQUIPO", ¿Cuáles son?, Tipos de equipos de…

- - - - En función del ámbitos de manifestación
        
        Organizado
        
        Se proporciona una estructura jerárquica.
        
        Económico
        
        Basada en las contradicciones económicas.
        
        Político
        
        Se caracteriza por el uso de herramientas de contienda adecuadas
      - En función del método de resolución
        
        Acuerdo
        
        La resolución de las situaciones de conflicto en este caso se lleva a cabo encontrando el acuerdo más adecuado para ambas partes.
        
        Antagonista
        
        La confrontación es resuelta mediante la destrucción de las construcciones estructurales del participante que perdió la confrontación
      - En función del necesidades de las partes en conflicto
        
        Lucha de intereses
        
        Basado en los intereses personales de un individuo o en los intereses comunes de un grupo de personas.
        
        Confrontación cognitiva
        
        Se caracteriza por un choque de opuestos en opiniones, juicios, afirmaciones, conocimientos.
    - - La desigualdad social de las personas.
      - Las inconsistencias entre las palabras y las acciones de las personas, las expectativas injustificadas.
      - La contradicción de valores, intereses, nociones, aspiraciones y percepción de la realidad circundante.
- - - - Se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
    - - Consiste en presentar el producto como una herramienta para resolver un problema. Basado en la escucha activa, este método de ventas tiene como objetivo presentar a los clientes una solución, no un producto
    - - Es una sigla formada a partir de las palabras Attention (Atención), Interest (Interés), Desire (Deseo) y Action (Acción), que designan las etapas de la metodología. Este método busca basarse en el comportamiento del consumidor con la finalidad de descubrir lo que piensa, necesita y desea.