Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Мотивация на ТЭП и стратегию развития - Coggle Diagram
Мотивация на ТЭП и стратегию развития
Коммерческое подразделение (продажи/завершение сделок)
/
Стратегический маркетинг
ТЭП Маржа
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
Динамика Прироста клиентской базы / прирост объектов на абонке (доля рынка по рынкам и продуктам ПРМ)
Динамика разовой и абонентской выручки с клиента / Чек с 1ТС (объекта)
ТЭП Оборот по УПД
Производство
ТЭП Оборот по УПД
ТЭП Маржа
Скорость прохождения заказа от его получения до УПД
Производительность труда на 1 человека/1р ФОТ
% выполнения заказов в срок
Удовлетворенность клиентов
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
Склад
ТЭП Оборот по УПД
ТЭП Маржа
% обеспечения заказов (в том числе предзаказов ОП) в срок
Соотношение реальных и фиктивных остатков (чистота учета) ?
Соотношение складских запасов к среднему обороту по ТЭП за последние 3 месяца/динамика изменения соотношения
Удовлетворенность клиентов
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
Клиентский
ТЭП Оборот по УПД
ТЭП Маржа
Дебиторка (динамика снижение-повышение)
Удовлетворенность клиентов
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
СДО
ТЭП Оборот по УПД
ТЭП Маржа
Скорость заключения договора и подготовки КП
Удовлетворенность клиентов
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
Автоматизация IT
ТЭП Оборот по УПД
ТЭП Маржа
Скорость прохождения заказа от его получения до УПД
Производительность труда на 1 человека/1р ФОТ (динамика и/или плановый показатель)
Удовлетворенность клиентов
Операционный Маркетинг
ТЭП Оборот по УПД
ТЭП Маржа
Выполнение плана по лидам на сумму Х / количество Х
Динамика конверсии лидов в сделки / встречи
Удовлетворенность клиентов
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
Бухгалтерия
ТЭП Оборот по УПД
Средний/Медианный срок формирования УПД (отклонение от стандарта или динамика повышение-понижение срока)
Удовлетворенность клиентов
Оборот по текущим поступлениям за отчетный период (предиктивный показатель)
Продуктологи
ТЭП оборот по выручке (План по продукту по ПРМ)
Скорость выхода на тиражные продажи (передача после пилотных продаж: описания, обучения, скриптов, пилотных показателей конверсий, ценовой политики и моделей монетизации)