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Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de l'…
Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de l'immobilier
I) Les stratégies de croissance
croissance interne
Avantages
Indépendance de l'entreprise
Maitrise du rythme de financement
Autofinancement
Préservation du climat social : politique de promotions du personnel
Inconvénients
Lenteur de la mise en œuvre
Risque de gros endettements
Nécessité d'acquérir de nouvelles compétences
Résultat aléatoire
croissance externe
2 types de modalités
Juridiques
Achat de droits de propriétés
Procédés de fusion/acquisition
Financières
Offre Publique d'Echange : une société propose aux actionnaires de l'entreprise d'échanger leurs titres contre des actions/obligations
Offre Publique d'Achat: une société propose aux actionnaires d'une autre société d'acheter leurs actions à cours garanti (>au cours boursier) pendant une durée limitée (de 1 à 3 mois)
Avantages
Rapidité d'acquisition des parts de marché des ressources et de nouvelles compétences
Diversification du portefeuille d'activités et réduction des risques
Inconvénients
Coût élevé
Comptabilité des cultures d'entreprise, intégration
La législation : droit de la concurrence
III) La stratégie d'intégration ou d'impartition
La stratégie d'impartition
= nouer des relations, des alliances avec d'autres entreprises, tout en gardant son indépendance juridique
Les raisons qu'une entreprise coopère avec d'autres :
Réduire ses coûts en les partageant
Provoquer des effets de synergie
Accéder à des compétences nouvelles
Accéder à de nouveaux marchés
Les stratégies d'alliance reposent sur :
des contrats conclus entre deux entreprises juridiquement distinctes
la franchise
Avantages
Apports du franchiseur
Rupture de l'isolement
Inconvénients
Perte d'indépendance
Respect d'un cadre rigide
Coûts élevés
l'externalisation
Avantages
Réductions des coûts
Amélioration de la qualité du service
Concentration des efforts sur le cœur du métier
Inconvénients
Perte de contrôle de l'activité et dépendance envers l'entreprise spécialisée
Défaillance du prestataire
des structures juridiques communes
les coopératives et les GIE
Avantages
Notoriété importante
Diminution des coûts
Augmentation des parts de marché
Inconvénients
Honoraires à partager
Nécessité d'une bonne entente
la coentreprise
Avantages
Réduction des apports financiers
Répartition des risques
Effet de synergie
Inconvénients
Difficultés générés par la répartition du pouvoir
l'inter-agence
Avantages
Indépendance préservée
Faible coût
Augmentation des parts du marché
Inconvénients
Partage des honoraires
La stratégie d'intégration
= internaliser de nouvelles activités
2 formes :
L'intégration en amont : consiste à intégrer des entreprises qui ont une position antérieure dans la filière afin de réduire les coûts
L'intégration en aval : consiste à intégrer les entreprises qui ont une position ultérieurs à l'activité de l'entreprise
Inconvénients
Investissements lourdes
Problème d'intégration
Synergie attendue pas toujours à la hauteur des attentes
Avantages
Contrôle total de la filière
Croissance rapide
Bonne rentabilité
II) Les stratégies par domaine d'activité
La stratégie de domination par les coûts
Mise en œuvre grâce :
à une optimisation de l'organisation
à la réduction de la marge
à l'effet d'expérience
à des volumes de production plus importants
Avantages
Création d'un avantage concurrentiel sur les produits peu ou pas différenciés
Protection vis à vis des concurrents
= atteindre de façon durable un coût unitaire < à celui des concurrents, pour un même niveau de qualité et une cible + large
Inconvénients
Perte de marge
Pas d'intérêts pour les produits très différenciés
Risque d'interrogation sur la qualité du produit par les clients
Durée limitée : l'entreprise est rattrapée par les concurrents ou le progrès technique
La stratégie de différenciation
2 stratégies :
Stratégie de différenciation par le haut : offrir un produit ou un service de qualité supérieure à celle des produits concurrents
Stratégie de différenciation par le bas : simplifier le produit afin de proposer un prix moins élevé
Avantages
Diminution de la fragilité financière avec l'obtention de revenus complémentaires
Création de barrières à l'entrée des concurrents
Possibilité d'échapper à une concurrence directe sur les prix
Elle doit être :
Significative : le client potentiel doit percevoir la différenciation par rapport aux concurrents
Economiquement viable : capable d'engendrer une demande importante
Défendable à long terme : générer une part de marché suffisante pour se protéger de la concurrence
Inconvénients
Non perception de la différence par la clientèle
Imitation par la concurrence, donc différenciation de courte durée
= mettre en œuvre des moyens, autre que le prix, pour distinguer l'offre de l'entreprise de celles de ses concurrents
La stratégie de focalisation
= se concentrer sur un segment de marché très spécifique pour éviter de se confronter avec les entreprises déjà présente sur le marché
Inconvénients
Dépendance vis à vis du segment donnée
Risque de remise en cause de ce segment si les besoins des consommateurs évoluent
Avantages
Bonne connaissance du segment de marché et donc meilleur réponse apportée aux attentes des clients
Limite l'intensité de la concurrence
Rapidité d'adaptation aux évolutions du marché
Elle peut être mise en place quand l'entreprise :
Maîtrise un savoir-faire
Ne souhaite pas dépasser une certaine taille
Ne dispose pas de moyens suffisant pour couvrir tout le marché
= augmentation durable et soutenue de son activité
= développer son activité en prenant le contrôle d'une autre entreprise, ou en se regroupant avec elle