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(2/2) CHAPITRE 9 :Les options stratégiques des entreprises dans le…
(2/2)
CHAPITRE 9 :Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de l'immobilier
III)La stratégie d'intégration ou d'impartition
1° L'impartition (ou alliance)
Nouer des relations/alliances avec d'autre d'entreprise-->en gardant son indépendance juridique.
Raison de coopérer avec d'autre
Réduire les coût-->partage
Effet de synergie
Accès à des compétences nouvelles
Accès a de nouveaux marchés(2 société complémentaire-->plan de l'implantation géographique.)
Les différentes modalités de la stratégie d'impartition
A) Contactes
L'externalisation
Confier tout ou une partie d'une ou pls activités de l'entreprise à prestataire spécialisé.
Avantages
Moins de coût
Meilleurs qualité du service
Effort concentré sur le cœur de métier
Inconvénients
Perde de contrôle de l'activité/dépendance
Défaillance du prestataire,problèmes de qualité.
La franchise
contrat qui accorde à une entreprise par une autre le droit de commercialiser des produit/services -->contre compensation financières
Inconvénients
Perte d'indépendance
Cadre rigide
Coût élevé
Avantages
Apport du franchiseur
Rupture de l'isolement
B) structures juridiques commune
Coopérative/GIE
Entité dont les partenaires mettes en commun les moyens +conjugue les efforts pour une activité.Partages les dépenses et la recettes-->fonction de la consommation ou apport
Avantages
Notoriété/moyens + important
Centralisation des biens à vendre-->zone de chalandise étendue
Augmentation des parts de marché-->meilleur qualité de service
Diminution des coût
Inconvénients
Nécessite une bonne entente entre les membres
Honoraire-->partagé en cas d'affaires
Coentreprise
filiale commune créée par 2nou pls entreprises de même nationalité ou non
Avantages
Réduction apport financier
Répartition des risques
Effet de synergie/
+expérience
Inconvénients
Difficultés générés-->répartissions du pouvoir + différence de culture
C) L'inter-agence
Venue des USA -->repose sur la coopération + l'échange d'infos
Les professionnels de l'immobilier regroupent leurs offres-->sur plate-forme inter-agence.Vendeur ou acquéreur--> 1 seul interlocuteur--> X les chances d'atteindre son objectif grâce au regroupement d'information.
Avantages
Indépendance préservé
Augmentation des parts de marché
Faible coût
Inconvénients
Partage des honoraires-->lors d'affaire commune.
2° L'intégration
Les différences stratégies d'intégration
En Aval
Intégrer des entreprises qui ont une position ultérieur à l'activité de l'entreprise.
Inconvénients
Investissement financiers importants
Problèmes d'intégration
Synergie attendues par tjrs à la hauteur des attentes.
Avantages
Contrôle totale:partiel de la filière
Croissance+ rapide
Pouvoir sur le marché+ important
Meilleur rentabilité-->baisse des coûts;
En Amont
Intégré des entreprises qui ont une position antérieur dans la filière (fournisseurs -->réduire les coûts.
consiste à internaliser de nouvelles activités
L'entreprise prend position en amont / aval de son activité principale par une croissance interne ou externe.-->stratégie qui traduit la diversification des activités de l'entreprise + permet de maîtriser la filière si l'intégration est complète.