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CHAPITRE 9 :Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de…
CHAPITRE 9 :Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de l'immobilier
I) Les stratégies de croissance
externe
Développé en prenant le contrôle d'une autre entreprise déjà existante ou en se groupant avec.La croissances externe = des entreprises qui souhaite ce diversifier.Croissance -->conglomérale concerne un regroupement d'entreprises ayant des activités diversifiées sans lien entre elles.L'entreprise en holding (de porte feuille) optimise les investissements des ses actionnaires.
Modalités
Juridiques
Achat de droit de propriété via des procédés de fusion/acquisition,absorption apports partiel d'action
(entreprise A échange une partie de son patrimoine celui de la société B)
Financières
Offre publique d'échange
Échanger ces titres contre des actions ou des obligations
Offre publique d'achat
Propose aux actionnaires d'une autre société d'acheter ses actions à cours garantie (sup au cours boursier) pdt une période limitée (1-3mois) peut être amicale--> intéressé
hostile--> s'y oppose
Avantages
Rapidité d'acquisition
Diversification de son portefeuille+réduction des risques
Inconvénients
Coût élevé
La législation
comptabilité des cultures d'entreprises, intégration.
interne
Développer son entreprise à partir de ressources internes et non à partir d'acquisition.
Seule forme de développement possible des PME--> ont pas la capacité financière pour ce développer en absorbant d'autres entreprises.
Stratégie de spécialisation des entreprises.
avantages
Indépendante
Maîtrise de la croissance - Autofinancement
Préservation du climat social--> politique de promotion du personnel
Inconvénients
Lenteur dans la mise en œuvre
Risque d’endettement fort si ressources insuffisante
Obligation d'acquérir de nouvelles compétences
Résultat aléatoire
II) Les stratégies par domaine d'activité
1° Stratégie de domination pas les coûts
Avantages
Avantage concurrentiel
Protection vis à vis des concurrent (barrière à l'entrée)
Consiste à atteindre durablement un coût unitaire inférieur aux concurrents pour un même niveau de qualité est pour une cible large
Mise en œuvre grâce:
Une optimisation de l'organisation(détecter ou faire des économie, repérer les meilleurs combinaisons possibles, amélioré la rentabilité)
Réduction de la marge
Volume de production +importante
Effet d'expérience
Inconvénients
0 intérêt --> produits très différenciés (ex:luxe)
risque ? -->qualités des produits par les clients
perte de marge
durée limitée--> rattrapé par les concurrents/ progrès techniques
coût +valeur perçue, (pour une activité donnée)+l'importance du marché ciblé par l'entreprise = origine de l'avantage concurrentiel.
2° La stratégie de différenciation
Mettre en œuvre des moyens autre que les prix--> distingué l'offre de l'entreprise de ceux des concurrents.
Avantage durable, doit être:
Significative --> client doit percevoir la différenciation
Économiquement viable-->capable d'engendré une demande importante
Défendable à long terme-->part de marché suffisante pour se protéger de la concurrence.
Avantages
Barrière d'entré contre les concurrents
Peut échapper à une concurrence directe des prix
Moins de fragilité financière-->obtention de revenus complémentaire
Différenciation par la haut
offrant un produit/service de qualité supérieur à celle des produits concurrents
Différenciation vers le bas
En simplifiant le produit-->proposer un prix - élevé
Inconvénients
0 perception de la différence par la clientèle
Imitation par la concurrence-->différenciation à courte durée
3°La stratégie de focalisation
Se concentrer sur une segment de marché spécifique-->éviter la confrontation directe avec des entreprises déjà présente sur le marché.Peut porter sur un type de produits/ clients/zone géographique.
Avantages
Bonne connaissance du segment-->meilleur réponse
Limite l'intensité de la concurrence
Rapidité d’adaptation -->évolution du marché
Mis en place quand l'entreprise:
maîtrise le savoir-faire
souhaite pas dépasser une certaine taille
n'a pas de moyen suffisant pour couvrir le marché.
Effet de segment-->permet pas la production de masse.
Inconvénients
Dépendance(segment donné)
Risque de remise en cause du segment si--> les besoins évoluent