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FUERZAS COMPETITIVAS - Coggle Diagram

- - - - • La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
      - • La amenaza de productos o servicios sustitutos.
      - • La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
      - • El Poder negociador de los clientes.
      - • El Poder negociador de los proveedores.
- - - - 1.- LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
        
        Esta barrera se crea cuando, en un sector, las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción
      - 2.- DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
        
        La diferenciación del producto quiere decir que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector industrial.
      - 3.- REQUISITOS DE CAPITAL
        
        La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad arriesgada o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo.
      - 4.- COSTES CAMBIANTES
        
        Una barrera para el ingreso es la creada por la presencia de costes al cambiar de proveedor, esto es, los costes que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro
      - 5.- ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
        
        Se puede crear una barrera para nuevos ingresos por la necesidad de éstos de asegurar la distribución para su producto
        
        Cuanto más limitados sean los canales mayoristas o minoristas para su producto y cuanto más los tengan atados los competidores existentes, es obvio que será más difícil el ingreso al sector industrial
      - 6.- DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
        
        TECNOLOGÍA DE PRODUCTO PATENTADO ; se mantiene la propiedad de los conocimientos del producto o de sus características de diseño mediante patentes o secreto.
        
        ACCESO FAVORABLE A MATERIAS PRIMAS ; las empresas establecidas pueden haber contratado las fuentes más favorables y/o haber atado pronto sus necesidades previsibles a precios que reflejan una relación de la oferta y demanda menor a la real.
        
        UBICACIONES FAVORABLES ; las empresas establecidas pueden estar ubicadas en las zonas más favorables
        
        SUBSIDIOS GUBERNAMENTALES ; los subsidios estatales pueden otorgar a las empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos sectores.
        
        CURVA DE APRENDIZAJE O DE EXPERIENCIA ; en algunas actividades se ha observado que los costes unitarios, asociados al valor añadido que genera la empresa, disminuyen conforme la empresa adquiere mayor experiencia acumulada en la elaboración del producto.
      - 7.- LA POLÍTICA DEL GOBIERNO
        
        Puede limitar el ingreso a industrias, principalmente con la fijación de normas para la aprobación del producto
- - - - • ESTÁ CONCENTRADO O COMPRA GRANDES VOLUMENES CON RELACIÓN A LAS VENTAS
        DEL PROVEEDOR
      - • LAS MATERIAS PRIMAS QUE COMPRA EL SECTOR INDUSTRIAL REPRESENTAN UNA
        FRACCIÓN IMPORTANTE DE LOS COSTES O COMPRAS DEL COMPRADOR.
      - • LOS PRODUCTOS QUE SE COMPRAN PARA EL SECTOR INDUSTRIAL SON ESTANDAR O NO
        DIFERENCIADOS.
      - • SE ENFRENTA COSTES BAJOS POR CAMBIAR DE PROVEEDOR
      - • OBTIENE BAJAS UTILIDADES
      - • LOS COMPRADORES PLANTEAN UNA REAL AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
      - • EL PRODUCTO DEL SECTOR INDUSTRIAL NO ES IMPORTANTE PARA LA CALIDAD DE LOS
        PRODUCTOS O SERVICIOS DEL COMPRADOR
      - • EL COMPRADOR TIENE INFORMACIÓN TOTAL
  - - - • QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR INDUSTRIAL AL QUE VENDE.
      - • QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL.
      - • QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR.
      - • QUE LOS PROVEEDORES VENDAN UN PRODUCTO QUE SEA UN INSUMO IMPORTANTEPARA EL NEGOCIO DEL COMPRADOR
      - • QUE LOS PRODUCTOS DEL GRUPO PROVEEDOR ESTÁN DIFERENCIADOS O REQUIEREN COSTES POR CAMBIO DE PROVEEDOR.
      - • QUE EL GRUPO PROVEEDOR REPRESENTE UNA AMENAZA REAL DE INTEGRACIÓN HACIA
        ADELANTE
- - - - Las principales fuentes de barreras de salida son las siguientes:
        
        Activos Especializados
        
        Costos Fijos de Salida
        
        Interrelaciones Estratégicas
        
        Barreras Emocionales
        
        Restricciones Sociales y gubernamentales
- - - - Un diagnóstico amplio de los objetivos del competidor incluirá el análisis de:
        
        Los objetivos financieros del competidor
        
        La actitud ante el riesgo
        
        La estructura organizacional del competidor y la forma como se distribuyen las responsabilidades y el poder para decisiones clave
        
        El control y el sistema de incentivos que existen
        
        Los gerentes, sus antecedentes y su experiencia
        
        El grado de consenso entre la dirección en cuanto al futuro de la empresa, que nos informará sobre si puede haber o no cambios súbitos en la estrategia
        
        La composición del consejo de administración
    - - Estos caen en dos categorías principales.
        
        • Supuestos del competidor respecto a sí mismo
        
        • Supuestos del competidor respecto al sector y a las otras empresas en él.
    - - La estrategia de un competidor se considera de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una de las áreas funcionales del negocio y la forma en que busca interrelacionar sus funciones
    - - Las áreas en las que la empresa debe analizar las fuerzas y debilidades del consumidor serán:
        
        • PRODUCTOS
        
        • DISTRIBUCIÓN
        
        • COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
        
        • OPERACIONES
        
        • INVESTIGACIÓN E INGENIERÍA
        
        • COSTES GENERALES
        
        • ESTRUCTURA FINANCIERA
        
        • ORGANIZACIÓN
        
        • HABILIDAD DIRECTIVA
    - - SATISFACCIÓN CON LA POSICIÓN ACTUAL
      - MOVIMIENTOS PROBABLES
      - FUERZA Y SERIEDAD DE LOS MOVIMIENTOS
    - - VULNERABILIDAD
      - PROVOCACIÓN
      - EFECTIVIDAD DE LAS REPRESALIAS