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Stratégie de distribution du distributeur - Coggle Diagram
Stratégie de distribution du distributeur
objectifs et contraintes du distributeur
les objectifs du distributeu
vendre
accroitre sa rentabilité
developper sa clientele et la fidéliser
les contraintes
juridiques
techniques (logistique)
les attentes de la clientele
du type du point distribué
de la concurrence
les choix stratégiques du distributeur
le positionnement des enseignes
les prix
les services offerts (livraison...)
la qualité
l'assortiment (étroit, large)
la segmentation
offre différenciée
des points de vente differents
dans un meme lieu de vente
la spécialisation ou la diversification
l'intégration
mall of sousse
une integration verticale en amont
l'évolution du rapport entre producteur distributeurs
l'efficient consumer response
Etablir une communication rapide et fiable
Gérer les approvisionnements en commun
Livrer les produits directement (cross-docking, partager les mm doc)
Gérer la demande par le biais du Category Management (CM): les univers, food, toilette
Le Trade Marketing
Politique de Marque
Gestion de la logistique
Gestion des flux d’information
Marchandisage
Promotion
Les apports de la coopération entre producteur et distributeur
informations
approvisionnement
promotions
Les sources de conflits entre producteur et distributeur
Les sources de conflits
Les marges arrière (somme d'argent)
La différence de traitement des producteurs par les distributeurs (attention particulière, les rayons): coca cola
Les conséquences des conflits
des prix élevés pour les consommateurs
Des produits qui semblent être de mauvaise qualité car un distributeur baisse les prix pour écouler sa marchandise et éviter les coûts de stockage
des conflits de multidistribution si le producteur passe par plusieurs circuits concurrents
des conflits relatifs à la concurrence que font les MDD aux produits de marques
Evolution de la fonction de distribution :De la VCP à la VAD:
Définition de e-commerce
L’impact de l’e-commerce au niveau du marketing de point de vente
Le choix de localisation
La présentation de l’assortiment
La gestion de l’ambiance
La fixation du niveau des prix/service
La création de trafic: La fréquentation des points de vente
les avantages d’un commerce en ligne
Diminution des coûts
Une extension de l’offre: pas de contrainte de stock ou d’espace
L’obtention des données marketing
les critères de mesure d’efficience d’un site de vente en
ligne
Facilité de recherche
Possibilité de transaction en ligne
Humanisation
les problèmes rencontrés par ce type de vente
Les paiements ne sont parfois pas sécurisés:
Des problèmes de livraison et de l’absence de service après-vente