Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 4: PHÂN KHÚC TT, LỰA CHỌN TTMT, ĐỊNH VỊ - Coggle Diagram
CHƯƠNG 4: PHÂN KHÚC TT, LỰA CHỌN TTMT, ĐỊNH VỊ
-
-
Tiêu chí dùng để phân khúc tt tiêu dùng: địa lý, nhân khẩu, hành vi mua, tâm lý
Tiêu chí dùng để phân khúc tt CN: Nhân khẩu, Đặc điểm sx, Cách tiếp cận mua sắm, H/c mua, Đặc điểm cá nhân
-
Đoạn thị trg: nhóm KH có thể phân biệt đc trong từng đoạn tt, thu hút nhiều ĐTCT
Thị trường hốc: Nhóm nhỏ KH mà nhu cầu của họ chưa đc TM, thu hút ít ĐTCT
Đánh giá các khúc tt qua quy mô tăng trg ( Quy mô HT/ Sự tăng trg TL/ Knang sinh lời), Mức độ hấp dẫn về mặt cơ cấu tt, Sự phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của DN
CHIẾN LƯỢC CHIẾM LĨNH TT MỤC TIÊU: MKT tập trung, phân biệt, ko phân biệt
-
Định vị
Là hành động thiết kế đề nghị thị trường của DN (SP, dịch vụ, giá) và hình ảnh sao cho nó chiếm được một vị trí có ý nghĩa và riêng trong tâm trí KH mục tiêu
-
-
-