Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ - Coggle Diagram
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Tổng quan
Phương thức thâm nhập tt qte
Xuất khẩu
Bán giấy phép
Nhượng quyền kinh doanh
Liên doanh liên kết với các DN nước ngoài
Đầu tư trực tiếp
Tiêu chuẩn lựa chọn phg thức: Kỹ thuật, tiền, MKT sẵn sàng, Kinh nghiệm, Ctri, Tốc độ triển khai, Liên lạc vs cơ sở trung gian....
Các nguồn tài chính
Các đặc trưng hình thức và kỹ thuật SP
Tính sẵn sàng của hoạt động marketing và các DV kinh doanh
Khả năng dễ hay khó thông tin liên lạc với các cơ sở trung gian
Các hạn chế có tính chất địa phương đối với chủ các công ty KD/ các thỏa thuận về cấp giấy phép KD
Mức độ thâm nhập thị trường cần đạt
.......
Ng tắc lựa chọn phg thức
Ngtac đơn giản: 1 cách thâm nhập cho các thị trường
Ngtac thực dụng: Chọn cách thâm nhập có độ rủi ro thấp nhất
Ngtac chiến lược:Chọn cách thâm nhập thích hợp nhất
Các phương thức tgia TT qte
Đầu tư trực tiếp
Ưu
Kiểm soát và bảo vệ được công nghệ
Có khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu
Có khả năng thực hiện lợi thế vị trí và đường cong kinh nghiệm
Nhược: Chi phí thực hiện cao, Tỷ lệ rủi ro cao
Nhượng quyền kinh doanh:
là công ty bán cho người mua “những quyền hữu hạn” về sử dụng tên nhãn của mình với một khoản thanh toán trọn gói và chia sẻ lợi nhuận với người mua quyền KD
Ưu: Chi phí phát triển thấp, Tỷ lệ rủi ro không cao
Nhược: Thiếu sự kiểm soát về chất lượng, Khó phối hợp chiến lược toàn cầu
Bán giấy phép:
là người sản xuất ký hợp đồng với bạn hàng nước ngoài với nội dung trao cho họ quyền sử dụng một quy trình sản xuất, một nhãn hiệu, một sáng chế hay bí quyết kinh doanh có giá trị thương mại
( bằng sáng chế phát sinh, quyền tác giả, nhãn hiệu, qtrinh CN...)
Ưu: Chi phí phát triển thấp, Tỷ lệ rủi ro thấp
Nhược
Mất quyền kiểm soát về công nghệ
Không thực hiện lợi thế vị trí và đường cong kinh nghiệm
Khó phối hợp chiến lược toàn cầu
Xuất khẩu:
Ưu điểm: Khả năng thực hiện lợi thế vị trí, Ứng dụng được hiệu ứng đường cong kinh nghiêm
Hạn chế
Chi phí vận chuyển cao, không kinh tế (đặc biệt là SP cồng kềnh)
Các hàng rào thương mại. SP xuất khẩu không phù hợp với nhu cầu và điều kiện TT địa phương
Rủi ro từ việc ít kinh nghiệm xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp
Nhược
Chi phí đầu tư cho lực lượng bán cao
Mức độ rủi ro cao
Bị ràng buộc vào TT nước ngoài
Ưu
Tiếp xúc trực tiếp với TT
Mức độ kiểm soát SP – giá cả cao
Khả năng bán hàng tốt hơn
Xuất khẩu gián tiếp
Ưu
Ít ràng buộc về nguồn lực
Mức độ rủi ro thấp
Tính linh hoạt cao
Nhược
Khả năng chớp cơ hội thấp
Ít liên hệ với TT
Khó kiểm soát phân phối
Liên doanh
Ưu
Sử dụng được các kiến thức của đối tác địa phương
Chia sẻ chi phí phát triển
Chia sẻ tỷ lệ rủi ro
Thuận lợi về chính trị
Nhược
Thiếu sự kiểm soát về công nghệ
Khó phối hợp chiến lược toàn cầu
Không thực hiện lợi về vị trí và đường cong kinh nghiệm
Khác biệt lớn về văn hóa và quản lý
Các chiến lược mở rộng TT và phát triển
quốc tế
Các dạng chiến lược mở rộng TT theo các nước và các đoạn TT
Chiến lược mở rộng TT gắn liền với quá trình quốc tế hóa của hãng