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面对面沟通文案 - Coggle Diagram
面对面沟通文案
谈交付
策略
联动控制，平台上设置策略
影响
不改变机房原有设备配置和工作通道，不影响机房正常运行
方案
选定机房、评估机房现况、做方案、沟通确认安装方案
进度
恒温控制系统交付2套/天，气流组织交付1套/天
效果
综合测算：每站点最迟可在13个月内收回成本
谈公司
长期耕耘运营商机房节能
研发推广新型机房节能和机房安全管理产品
专注于机房综合节能、安全管理业务
平台现已接入和管理2600多个机房节能站点
谈流程
项目申报
网络部/云网的机房空调主管提出
网络部/云网中心主任审批
挂接项目
可以挂接空调智能管理项目/节能项目/降成本项目
节能计量
系统开通后一般移交运维，建设部门负责统计节能的计量
招募框架
当前没有相应项目的，通过公开市场招募框架设置新项目，并招募入围厂商
谈案例
深圳联通350个站点
配置温控+气流组织
综合节电率：30%
江门联通10个站点
配置恒温系统
综合节电率：32%
广州联通150个站点
配置恒温系统
综合节电率：48%
谈资金
项目变更资金
可以参考广东联通的资金来源，采用变更项目方式，如900M、5G配套项目的变更
创新资金，技改资金
规划资金
省分网络部/云网提出项目
建设/统筹中心规划资金
谈产品
空调恒温控制系统
配置
恒温控制单元、智能控制开关、温湿度传感器
特点
稳定、可靠性高、节能效果明显
气流组织控制系统
配置
气流组织控制单元、温湿度传感器、空气质量检测仪
特点
滤网自带通道自动清洁功能，采取直接抽插方式，简单易用，无需专业维护
智慧能源管理平台和手机APP
远程智能控制
大数据分析、精细化能源管理平台
开放协议
谈价格
气流组织控制系统/套
预算4000元/站
恒温控制系统+气流组织系统/套
预算7000元/站
恒温控制系统/套
预算3000元/站