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STP - Coggle Diagram
STP
市場定位(P)
定位程序
決定競爭者的位置
分析消費者偏好
確認並了解競爭者
選擇定位並持續監控
地位的目的
找尋市場上未重疊的定位
扭轉或重新定位產品在消費者中心中既有印象
強化並調整產品在消費這心中的定位
定位謬誤
定位狹窄
定位混淆
定位模糊
定位方法
使用/應用定位
使用者定位
利益定義
競爭者定位
屬性定位
產品類別定位
品質/價格定位
定義
市場區隔(S)
市場區隔條件
可衡量性
足量性
可接近性
可行動性
差異性
市場區隔的變數
地理
人口統計
心理
生活型態
價值觀
個人行為
使用產品的利益
時機
使用率
使用者狀態
忠誠度
購買準備階段(反應層級)
市場區隔
集群性偏好
分散型偏好
同質性偏好
差異化
差異化的原則
優越性
專利權
可負擔性
獨特性
重要性
獲利性
差異化方式
服務差異化
人員差異化
產品差異化
通路差異化
形象差異化
目標市場(T)
選擇目標市場
類型
單一區隔集中化
選擇性專業化
產品專業化
市場專業化
涵蓋整個市場
利基須具備的要件
不能吸引競爭者
可透過專業化獲利
願付高價
有足夠規模及成長潛力
顧客有獨特需要
定義