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Chapitre 9 Les options des entreprises dans le domaine de l'…
Chapitre 9
Les options des entreprises dans le domaine de l'immobilier
Les stratégies de croissance
la croissance interne
Définition
consiste pour l'entreprise à développer son activité à partir de ses ressources internes et non à partir d'une acquisition
souvent la seule forme possible de croissance pour les PME car elles n'ont pas la capacité financière pour se développer en absorbant d'autres entreprises
Avantages
indépendance de l'entreprise
maîtrise du rythme de la croissance
autofinancement
préservation du climat social grâce à la politique de promotion du personnel
inconvénient
lenteur de la mise en oeuvre
risque d'endettement important si les ressources propres sont insuffisantes
nécessité d'acquérir de nouvelles compétences
résultat aléatoire
la croissance externe
définition
consiste à se développer en prenant le contrôle d'une entreprise déjà existante ou à se regrouper avec elle
souvent le fait de grandes entreprises qui souhaitent se diversifier
croissance considérée comme conglomérale lorsqu'elle concerne le regroupement d'entreprises ayant des activités très diversifiées, sans lien entre elles
Avantages
rapidité d'acquisition des parts de marché des ressources et des compétences nouvelles
diversification de son portefeuille d'activités et réduction des risques
inconvénients
coût élevé
la législation ( droit de la concurrence concernant les concentrations, conformité de l'offre vérifiée par l'autorité des marchés financiers)
compatibilité des cultures d'entreprise, intégration
Défintion
La croissance d'une entreprise est l'augmentation durable et soutenue de son activité
L'entreprise peut opter pour une stratégie de croissance interne ou externe
Les stratégies par domaine d'activité
La stratégie de domination par les coûts
définition
consiste à atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et pour une cible large
mise en oeuvre grâce à
une optimisation de l'organisation
l'effet d'expérience
la réduction de la marge
des volumes de production plus importants
avantages
création d'un avantage concurrentiel sur les produits peu ou pas différenciés
protection vis-à-vis des concurrents
inconvénients
pas d'intérêts pour les produits très différenciés
risque d'interrogation sur la qualité du produit par les clients
perte de marge
durée limitée: l'entreprise est rattrapée par les concurrents ou le progrès technique
La stratégie de différenciation
définition
mettre en oeuvre des moyens autres que le prix, pour distinguer l'offre de l'entreprise de celles de ses concurrents
pour que cette stratégie débouche sur un avantage concurrentiel, elle doit être
significative
économiquement viable
défendable à long terme
Les différentes stratégies de différenciation
2 stratégies
différenciation par le haut
offre un produit ou un service de qualité supérieure à celle des produits concurrents
différenciation par le bas
en simplifiant le produit afin de proposer un prix moins élevé
avantages
création de barrières à l'entrée des concurrents
possibilité d'échapper à une concurrence directe sur les prix
diminution de la fragilité financière avec l'obtention de revenus complémentaire
inconvénient
non perception de la différence par la clientèle
imitation par la concurrence donc différenciation de courte durée
La stratégie de focalisation
définition
consiste à ce concentrer sur un segment de marché très spécifique afin d'éviter la confrontation directe avec les entreprises déjà présentes sur le marché
elle peut porter sur un type de produits, de clients ou sur une zone géographique
mise en place quand l'entreprise
maîtrise un savoir-faire
ne souhaite pas dépasser une certaine taille
ne dispose pas de moyens suffisants pour couvrir tout le marché
avantages
bonne connaissance du segment de marché et donc meilleur réponse apportée aux attentes des clients
limite l'intensité de la concurrence
rapidité d'adaptation aux évolutions du marché
inconvénients
dépendance vis-à-vis du segment donné
risque de remise en cause de ce segment si les besoins des consommateurs évoluent
la stratégie d'intégration ou d'impartion
La stratégie d'impartition (ou d'alliance)
définition
consiste à nouer des relations, des alliances avec d'autres entreprises, tout en gardant son indépendance juridique
Les raisons
réduire ses coûts en les partageant
provoquer des effets de synergie
accéder à des compétences nouvelles
accéder à de nouveaux marchés
Les différentes modalités
Les stratégies d'alliance reposent sur
des contrats conclus entre deux entreprises juridiquement distinctes
La franchise
contrat par lequel une entreprise accorde à une autre entreprise le droit de commercialiser des types de produits et/ou services, en échange d'une compensation financière
l'externalisation
elle consiste à confier tout ou partie d'une ou plusieurs activités de l'entreprise à un prestataire de spécialisé
Des structures juridiques communes
Les coopératives et les GIE
entités dont les partenaires mettent en commun des moyens et conjuguent leurs efforts pour une activité
La coentreprise
filiale commune créée par 2 ou plusieurs entreprises de même nationalité ou non
l'inter-agences
repose sur la coopération et l'échange d'informations
les professionnels regroupent leurs offres sur la plate-forme inter-agence.
Le vendeur ou l'acquéreur n'a qu'un seul interlocuteur mais multiplie ses chances d'atteindre son objectif
La stratégie d'intégration
définition
consiste à internaliser de nouvelles activités
Les différentes stratégies d'intégration
l'intégration en amont
consiste à intégrer des entreprises qui ont une position antérieures dans la filière
l'intégration en aval
elle consiste à intégrer les entreprises qui ont une position ultérieure à l'activité de l'entreprise