Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
7.2 Format Penyediaan Rancangan Pemasaran - Coggle Diagram
7.2 Format Penyediaan Rancangan Pemasaran
Pengenalan terhadap barang/perkhidmatan
Terangkan dengan jelas
barang atau perkhidmatan yang dikeluarkan
atau ditawarkan.
Produk atau perkhidmatan perlu mampu untuk
memenuhi kehendak dan keperluan
pelanggan yang disasarkan.
Saiz pasaran
Anggarkan saiz pasaran berdasarkan
kadar penggunaan sekarang
.
Adakah saiz pasaran sekarang dan masa depan menggalakkan untuk diceburi?
Syer pasaran
Syer pasaran adalah
peratusan
yang dianggarkan daripada
saiz pasaran
.
Anggaran ini diperoleh
berasaskan kekuatan dan kelemahan perniagaan
berbanding pesaing-pesaing dalam sasaran pasaran.
Ramalan jualan
Anggaran jualan untuk tahun pertama operasi dengan mengambil kira faktor-faktor seperti, tempoh memulakan perniagaan, persaingan, perubahan permintaan mengikut musim, dan kitaran projek yang dijalankan sebelum
menghasilkan jualan.
Ramalan jualan berasaskan:
analisis titik pulang modal
saiz dan syer pasaran
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran menerangkan
perancangan dan strategi
yang akan digunakan oleh perniagaan untuk menarik minat belian di kalangan pasaran sasaran yang berkaitan dengan
barang atau perkhidmatan, harga, pengedaran, dan promosi.
(4P)
Harga
Margin premium atau murah
Kuantiti margin kecil
Promosi
Media atau saluran yang sesuai
Mesej yang sesuai
4 Kaedah Utama
Pengiklanan
bertujuan mempengaruhi, memberitahu dan
mengingatkan pelanggan
menggunakan media iklan seperti internet, majalah,
papan tanda dan radio
Promosi Jualan
Insentif jangka pendek untuk menggalakkan pembelian
sekarang
menggunakan alat promosi seperti kupon, rebat,
peraduan dan hadiah
Perhubungan Awam
usaha membina hubungan yang baik dengan orang
awam
biasanya dengan menaja acara/aktiviti serta memberi
liputan positif tentang perniagaan
Jualan Peribadi
jualan secara terus kepada pelanggan
objektif utama ialah untuk menjalinkan hubungan mesra
dengan pelanggan
Produk
Kualiti atau biasa
Faedah produk diterangkan dengan jelas
Pengedaran
Kesesuaian
Kos saluran
Sasaran pasaran
Siapakah
kumpulan pelanggan yang menjadi sasaran untuk produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
Contohnya pelanggan sasaran boleh diketegorikan mengikut jantina, umur, tahap pendidikan, tahap pendapatan, kawasan atau sebagainya.
Ditentukan dengan menjalankan
pemetakan (segmentasi) pasaran
:
Geografi
Demografi
Psikologi / Psikografi
Gelagat
Faedah / Manfaat
Perbelanjaan rancangan pemasaran
Senaraikan keperluan aset
untuk melaksanakan
aktiviti pemasaran.
Kenal pasti juga
belanja-belanja bulanan dan perbelanjaan lain
yang terlibat dalam perancangan tersebut seperti
belanja-belanja bulanan (overhed)
dan belanja-belanja lain.
Persaingan
Kenalpasti pesaing-pesaing utama
dalam perniagaan dan buat
analisis kekuatan kelemahan
mereka secara objektif.