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Le choix de circuit de distribution - Coggle Diagram
Le choix de circuit de distribution
les différentes étapes de choix des circuits
Première étape : Le diagnostic d’entreprise dans une optique de choix des circuits
Une étude des consommateurs
Une étude de la concurrence
Une étude de la distribution
L’étude du potentiel de la firme
Deuxième étape : L’identification des buts et critères de choix
Troisième étape : La détermination des solutions de distribution possibles
La méthode partant du produit
La distribution exclusive
La distribution sélective
La distribution intensive
La méthode partant du marché ou méthode Aval-Amont
La méthode de créativité
Quatrième étape : Le choix final du ou des circuit(s) de distribution
Les méthodes de choix à critère unique
Les méthodes du choix à critères multiples
Cinquième étape : La mise en place du système de distribution
Mesure des attentes des consommateurs
La gestion des relations avec les intermédiaires du circuit de distribution choisit