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Spin - Coggle Diagram
Spin
Os Quatro Estágios de uma Visita de Vendas
- Abertura
- Investigação
- Demostração de Capacidade
- Obtenção de compromisso
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SPIN:
Perguntas de situação
Perguntas de Problema
Perguntas de Implicação
Perguntas de Necessidade de Solução
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fechamento como:
Um comportamento utilizado pelo vendedor que implica um compromisso ou convida para um, de modo que a próxima declaração do comprador aceite ou negue esse compromisso.
Em termos mais digeríveis, um fechamento é qualquer coisa que coloca o cliente diante de algum tipo de compromisso.
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