Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 9 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ - Coggle Diagram

- - - - Mục đích: nhằm đẩy sp ra thị trường
      - :Công cụ sử dụng: khuyến mãi, chia sẻ chi phí,...
    - - Mục đích: thu hút, lôi kéo bằng tác động đến người tiêu dùng cuối cùng
      - Công cụ sử dụng: quảng cáo, hội chợ triển lãm,...
  - - - Tăng cường quảng cáo và quan hệ công chúng, giảm khuyến mãi
    - - Khuyến mãi được nhấn mạnh hơn quảng cáo
    - - Sử dụng quảng cáo, quan hệ công chúng để xây dựng mức độ nhận thức cao với khách hàng
        Khuyến mãi sẽ kích thích khách hàng dùng thử sp mới
    - - Khuyến mãi được sử dụng mạnh
  - - - Khả năng theo tài chính
      - Theo đối thủ cạnh tranh
      - Theo phần trăm trên doanh thu
      - Theo mục tiêu và nhiệm vụ thực hiện
- - - - Kích thích người tiêu dùng dùng thử và mua sản phẩm mới
        
        Kích thích tiêu dùng những sản phẩm đang bán
        
        Khuyến khích người tiêu dùng gắn bó trung thành với nhãn hiệu
        
        Bảo vệ khách hàng hiện tại của doanh nghiệp
        
        Phối hợp và làm tăng hiệu quả của quảng cáo và các hoạt động marketing khác
    - - Xây dựng mở rộng mạng lưới phân phối và hỗ trợ sản phẩm mới
        
        Nâng cao hình ảnh và hỗ trợ cho sản phẩm đang tiêu thụ
        
        Khuyến khích người bán lẽ trưng bày, dự trữ
        
        Củng cố và duy trì mối quan hệ với các trung gian và nhân viên bán hàng
  - - - Marketing qua catalog
        
        Marketing qua thư điện tử trực tiếp
        
        Marketing từ xa qua điện thoại thư
        
        Marketing trực tiếp qua các kênh truyền thông báo chí và tạp chí
        
        Internet Marketing
- - - - Thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp
    - - Tập hợp các hoạt động thông tin giới thiệu về sản phẩm, thương hiệu,... nhằm mục đích truyền thông doanh nghiệp
    - - Phối hợp các hoạt động chiêu thị
  - - - Giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trường mới giữ thị phần
      - Giúp cải thiện doanh số, điều chỉnh nhu cầu thị trường, tìm khách hàng mới
      - Giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp và hỗ trợ chiến lược định vị
      - Giúp xây dựng hình ảnh tích cực đến với công chúng
      - Tạo sự thuận tiên cho phân phối, thiế lập quan hệ và khuyến khích trung gian phân phối
    - - Chứng minh sự hợp lý của giá bán
      - Giải đáp thắc mắc của khách hàng
      - Thúc đẩy khách hàng mua
      - Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng
      - Thuyết phục khách hàng thay đổi sản phẩm
      - Cung cấp dịch vụ sau khi bán cho khách hàng
      - Giới thiệu các điểm bán
    - - Tạo công việc cho người trong lĩnh vực sản xuất và tạo động lực cho sự cạnh tranh
      - Đánh giá sự năng động và phát triển của nền kinh tế
      - Hỗ trợ các phương tiện truyền thông nâng cao chất lượng, giảm chi phí phát hành