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CHAPITRE 9 : Les options stratégiques des entreprises dans le domaine…
CHAPITRE 9 : Les options stratégiques des entreprises dans le domaine immobilier
III/ La Stratégie d'intégration ou d'impartition
A) La stratégie d'impartition ou d'alliance
Cette stratégie consiste à nouer des relations / alliance avec d'autres entreprises (en gardant son indépendance). Les motivations sont :
Réduire ses coûts (Les partager)
Provoquer des effets de synergies
Accès à de nouvelles compétences, nouveaux marchés
Les stratégies d'alliances reposent sur :
Les structures juridique communes
Les coopératives et les GIE (Groupement d'Intérêt Economique) = les partenaires mettent en commun des moyens / effort pour une activité (partage des dépenses et des recettes)
Avantages :
Notoriété et moyen plus important
Fichier commun (donc zone de chalandise étendu)
Diminution des coûts
Inconvénients :
Nécessité d'une bonne entente entre les membres
Honoraire partagée
Les coentreprises = une filiale commune entre plusieurs entreprises (répartition du capital pas forcément égal)
Avantages :
Effet de synergie
Réduction des apports financiers
Risques partagés
Inconvénients :
Difficulté lié à la répartition (ex: pouvoir)
L'inter-agence (USA) = coopération et échange d'information sur des plateformes d'inter-agence. Un seul interlocuteur mais plus de chance d'atteindre son objectif
Avantages :
Indépendance préservé
Faible coût
Inconvénients :
Partage des honoraires
Les contrats
La franchise = le franchiseur accorde au franchisé le droit de commercialiser (produit et/ou services) en échange d'une compensation financière
Avantages :
Apport du franchiseur (notoriété, savoir faire etc...)
Rupture de l'isolement
Inconvénients :
Perte d'indépendance
Un cadre rigide
Des coûts élevés
L'externalisation = confier tout ou en partie une ou plusieurs activités de l'entreprise à un prestataire spécialisé.
Avantages :
Réduction des coûts
Amélioration de la qualité du service
Effort concentré sur le cœur du métier
Inconvénients :
Dépendance envers l'entreprise spécialisée
Défaillance du prestataire = problème qualité
B) La stratégie d'intégration
Internaliser de nouvelles activités. L'entreprise prend position en amont ou en aval avec une croissance externe ou interne. Traduit la diversification de l'entreprise.
Amont = Intégrer des entreprises antérieurs pour réduire les coûts.
Aval = Intégrer les entreprises ultérieur
Inconvénients :
Problème d'intégration
Investissement financier important
Avantages :
Croissance plus rapide
Meilleurs rentabilité (baisse des coûts)
I/ Les Stratégies de croissance
Croissance = augmentation durable et soutenue de l'activité de l'entreprise
A) La croissance interne
Inconvénients : mise en œuvre chronophage / résultats aléatoires / risque d'endettement
Avantages : Indépendance de l'entreprise / autofinancement / maitrise du rythme de croissance..
C'est le développement de l'activité à partie de ressources internes (Souvent utilisé par les PME car elle n'ont pas la capacité financière pour un autre développement)
B) La croissance externe
C'est le développement d'une entreprise en prenant le contrôle d'une entreprise ou de se regrouper à elle. Souvent utilisé par les grandes entreprises afin de se diversifier. C'est une croissance conglomérant lorsque les entreprises regroupées ont des activités très diversifié.
Les modalités :
Juridiques : l'achat de droits de propriété, avec les procédés de fusion / acquisition, d'absorption, d'apports partiels d'actifs et de prise de participation.
Financières :
OPE = Offre Publique d'Echange : proposer aux actionnaires d'échanger leurs titres contre des actions ou des obligations.
OPA = Offre publique d'Achat : proposer aux actionnaires d'une autre société d'acheter leurs actions pendant une période limitée
Amical = entreprise ciblée est intéressé par l'opération
Hostile = L'entreprise ciblée s'oppose à l'opération
Avantages : Rapidité d'acquisition de départ et diversification de son porte feuille d'activité
Inconvénients : Coût élevé / la législation
II/ Les Stratégies par domaine d'activité
3 stratégies selon Michael Porter : Domination par les coûts, différenciation puis focalisation
C) La stratégie de focalisation (ou de niche)
C'est se concentrer sur un segment de marché très spécifique (éviter la confrontation avec les entreprises déjà présente sur le marché). Elle porte sur le type de produit, de client et la zone géographique.
Ne souhaite pas dépasser une certaine taille
Ne dispose pas de moyens suffisants pour couvrir tout le marché
Maitrise d'un savoir-faire (strat de spécialisation)
Avantages : Bonne connaissance du segment de marché = meilleurs réponse aux attentes des clients / Rapidité d'adaptation / limite la concurrence
Inconvénients : dépendance au segment / remise en cause de ce segment (besoin des consommateurs qui changent)
B) La stratégie de différenciation
C'est à dire mettre en œuvre des moyens (autre que le prix) pour se distinguer des concurrents.
Economiquement viable
Défendable à long terme
Significative
Par le haut = en offrant des produits / services de qualité supérieur par rapport aux concurrents
Par le bas = simplifier le produit pour proposer un prix moins élevé
Avantages : Barrière à l'entrer pour les concurrents et possibilité d'échapper à la concurrence direct sur les prix.
Inconvénients : Différenciation courte (imitation des concurrents) / différence non constaté par la clientèle
A) Les stratégies de domination par les coûts
Consiste à atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents (même niveau de qualité et une cible large). Elle peut être mise en œuvre grâce à :
La réduction de la merge
Un volume de production plus importante
L'optimisation de l'organisation
L'effet d'expérience
Avantages : Concurrentiel sur des produits différenciés et protection vis à vis des concurrents
Inconvénients : pas d'intérêt pour les produits très différenciés / perte de marge et durée limitée