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Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de l'…
Les options stratégiques des entreprises dans le domaine de l'immobilier
I/ Les stratégies de croissance
= augmentation durable et soutenue de son activité
croissance interne
= développer son activité à partir de ses ressources internes
Avantages
Maitrise du rythme de financement
Autofinancement
Indépendance de l'entreprise
Préservation du climat social : politique de promotion du personnel
Inconvénients
Risque de gros endettements (si les ressources propres sont insuffisantes)
Nécessité d'acquérir de nouvelles compétences
Lenteur de la mise en oeuvre
Résultat aléatoire
croissance externe
= développer son activité en prenant le contrôle d'une autre entreprise, ou en se regroupant avec elle
2 types de modalités
Juridiques
Achat de droits de propriétés (parts sociales, actions)
Procédés de fusion/acquisition
Financières
Offre Publique d'Echange (OPE) : une société propose aux actionnaires de l'entreprise déchanger leurs titres contre des actions/obligations
Offre Publique d'Achat (OPA) : une société propose aux actionnaires d'une autre société d'acheter leurs actions à cours garanti (>au cours boursier) pendant une période limitée (de 1 à 3 mois)
Avantages
Rapidité d'acquisition des parts de marché des ressources et des nouvelles compétences
Diversification du portefeuille d'activités et réduction des risques
Inconvénients
Coût élevé
La législation : droit de la concurrence
Comptabilité des cultures d'entreprise, intégration
II/ Les stratégies par domaine d'activité
La stratégie de domination par les coûts
= atteindre de façon durable un coût unitaire < à celui des concurrents, pour un même niveau de qualité et une cible + large
Mise en œuvre grâce :
à une optimisation de l'organisation (détecter les domaines où l'on peut faire des économies par exemple)
à la réduction de la marge
à des volumes de production plus importants (économies d'échelle)
à l'effet d'expérience
Avantages
Création d'un avantage concurrentiel sur les produits peu ou pas différenciés (ex : carburant)
Protection vis à vis des concurrents (barrière à l'entrée)
Inconvénients
Pas d'intérêts pour les produits très différenciés (ex : luxe)
Risque d'interrogation sur la qualité du produit par les clients
Perte de marge
Durée limitée : l'entreprise est rattrapée par les concurrents ou le progrès technique
La stratégie de différenciation
= mettre en oeuvre des moyens, autre que le prix, pour distinguer l'offre de l'entreprise de celles de ses concurrents
Elle doit être :
Significative : le client potentiel doit percevoir la différenciation par rapport aux concurrents
Economiquement viable : capable d'engendrer une demande importante
Défendable à long terme : générer une part de marché suffisante pour se protéger de la concurrence
2 stratégies
Stratégie de différenciation par le haut : offrir un produit ou un service de qualité supérieure à celle des produits concurrents
Stratégie de différenciation par le bas : simplifier le produit afin de proposer un prix moins élevé.
Avantages
Création de barrières à l'entrée des concurrents
Possibilité d'échapper à une concurrence directe sur les prix
Diminution de la fragilité financière avec l'obtention de revenus complémentaire
Inconvénients
Non perception de la différence par la clientèle
Imitation par la concurrence, donc différenciation de courte durée
La stratégie de focalisation
= Se concentrer sur un segment de marché très spécifique pour éviter de se confronter avec les entreprises déjà présente sur le marché
Elle peut être mis en place quand l'entreprise:
Maîtrise un savoir-faire
Ne souhaite pas dépasser une certaine taille
Ne dispose pas de moyens suffisant pour couvrir tout le marché
Avantages
Bonne connaissance du segment de marché et donc meilleur réponse apportée aux attentes des clients
Limite l'intensité de la concurrence
Rapidité d'adaptation aux évolutions du marché
Inconvénients
Dépendance vis-à-vis du segment donné
Risque de remise en cause de ce segment si les besoins des consommateurs évoluent